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    幫助企業將環保從純粹的成本負擔轉化為收益，沿著這樣一種思路，一批新型的環保技術與服務提供商脫穎而出。

李娜/文

　　時間回溯到2004年8月，河南省濟源市五龍口鎮裴村的村書記衛習淳正急得團團轉，他當家的村辦企業公美集團造紙廠就要關門了。

　　這是一家用秸稈等麥草制漿的造紙廠，年產能2萬噸左右，每年要排放幾百萬噸污水。但公美造紙廠卻沒有任何環保設施，平時為了應付檢查，這些污水都被偷偷地抽到村背后山上的大坑里儲存，但一下雨，這些顏色比醬油還黑的臭水，就都順著村里田邊的灌溉渠排到黃河里了。

　　當地環保部門給衛習淳下了最后通牒，不建立污水處理廠就關門。但讓衛習淳發愁的是，建一個真正有效的污水處理廠，需要2000多萬元投資，這足以讓公美這種小造紙廠破產。衛習淳陷入了不環保要關門，環保也得關門的絕境。

　　而五龍口鎮裴村農民的土地非常少，基本都靠打工維持生計，一旦公美造紙廠關門，就相當于砸了村里200多人的飯碗，這也讓村書記很是頭疼。

　　具有強烈生存欲望的公美造紙廠開始四處求救，希望通過與技術公司或研究所合作，有效而低成本地解決污水排放問題。直到2004年底，遇到了專門解決造紙廠黑液污染的北京嘉禾木公司，公美造紙廠才絕處逢生，不但實現了污水零排放，而且從此造紙黑液居然變成了賺錢工具。

　　如今，在河南省像公美這樣的草漿造紙廠，已從高峰時期的6000多家被砍到了10多家。公美造紙廠不僅成了為數不多的幸存者之一，而且環保還從成本負擔變成了公美新的競爭力。

　　嘉禾木公司是怎么做到的？

　　成本還是競爭力

　　“如果環保可以讓工廠賺錢，事情就大不一樣了。”這就是拯救公美造紙廠的關鍵人物北京嘉禾木公司董事總經理吳勇的思路。自從2004年底，嘉禾木和公美造紙廠達成合作后，吳勇便帶著一個會計和一個技術人員，吃住在裴村近兩年時間。嘉禾木公司通過一套清潔技術，在麥草制漿造紙的過程中，將廢液進行環保處理，生成木質素和有機肥。吳勇介紹，在造紙過程中，一個單位的麥草原料，可以制成40%的紙漿，40%的木質素和20%的有機肥。原本一半多要排放的污染物轉化成了新產品，并為造紙廠增加了新的收入。

　　“禾木牌”木質素目前主要應用于建筑行業，作為混凝土的添加劑，用以提高水泥強度，節約水泥用量。每噸售價2000元，在全國各地已經有100多家客戶。由于目前產能有限，經常出現“先交錢后排隊”的供不應求的市場狀況。即便如此，吳勇仍不滿足，嘉禾木已經從美國招聘了一個高分子學的博士后，2008年他將負責研發木質素的深加工，比如研發香草冰激凌的添加劑香蘭素等，而這種純天然的木質素一噸要賣到10多萬元，利潤空間非常豐厚。

　　目前公美造紙廠已由嘉禾木全面負責運營，在年底會有30%的收益分給造紙廠。公美造紙廠現在產能3萬多噸，原有的工人不但沒有失業，還新增了100多人，普通工人的工資由原來的500多元漲到1000元左右，比隔壁一家上市公司的工人工資還要高，這在五龍口鎮基本算是最好的工作。而這家小型造紙廠也僅次于當地的國有電廠，成為五龍口鎮的第二納稅大戶，原來每月固定繳稅5000元，現在每月要納稅40多萬元。“在治理污染、追求環境效益的同時，又成了企業財務增長的助力，同時又保全和增加就業實現了社會效益。嘉禾木的環保道路做到了三全齊美。”這讓吳勇很是欣慰。

　　目前，嘉禾木已經將河南濟源公美造紙廠的樣板，復制到河北臨漳，在那里嘉禾木收購了一家年產能9.5萬噸的造紙廠，并開始試運行。未來兩三年內，嘉禾木的目標是實現產能30萬噸，目前，湖南、陜西、廣東等地的造紙廠也在談判之中，合作的模式也更加多樣化，環保問題在嘉禾木面前，只是不同的生意模式而已。在吳勇看來，環保不僅僅是個社會責任和道德問題，更是個經濟問題。

　　實際上，越來越多的民營企業率先意識到了這一點。無論是治污還是節能減排，只要能給企業帶來利益，他們便會主動貼近而不是回避環保問題。

　　中能環科公司的總經理楊宇程躊躇滿志，2007年公司簽訂的合同金額已經遠遠超過1億元，客戶需求的明顯增加已經超出了他的預期。中能環科正在進行第一輪融資，面對眾多風險投資的追逐，董事會要價很高。中能環科是一家典型的節能減排型環保企業，賣一種名叫蒸汽凝結水處理的設備，應用在石化、電力、鋼鐵等行業，幫助企業實現鍋爐節能和減排二氧化碳。簡單講，這套設備可以將工業鍋爐中形成的蒸汽凝結水重新循環到鍋爐，既能利用凝結水的熱能，又可以在高溫環境下，將已經受到污染的凝結水進行處理以達到鍋爐用水的要求。

　　如果說，中能環科的技術聽起來很晦澀的話，那么楊宇程為企業算的這樣一筆賬卻一目了然：拿中能環科處理量為100噸/時的設備系統舉例，需要企業總投資650萬元，每年回收的凝結水量為80萬噸，凝結水的熱值折算為8.6元/噸，熱值加上4元/噸的原水價格，凝結水的總價值為12.6元/噸，由此得出年回收凝結水價值為1008萬元，去除年運行成本按60萬元算，基本上靜態投資回收期為0.68年。

　　受利益驅動，很多決策快速的民營企業已經開始行動。中能環科在做的10多個項目中，就有好幾個單子來自于民營企業，其中一家做尼龍化工的企業，為了上馬這套裝備，還發動廠里職工集資，希望一方面實現節能減排達標，另一方面企業賺錢后還可以給職工分紅。

　　浙江科健公司也從中嗅到了商機。他們的計劃是自己買一套設備，然后將周邊小企業的鍋爐凝結水收集起來，支付他們水錢，然后再將高溫處理過的凝結水以熱水錢賣給電廠，從中賺取差價。

　　在這些企業眼里，環保就是一筆很容易算清楚的賬，是個生意。

　　“環保需要企業支付成本，所以節能減排要從給企業帶來眼前利益出發來著手推動。”早在上世紀90年代，還在中石化負責節能工作的楊宇程，就提出了“效益環保”的口號。

　　“每上一套100噸的裝置，一年便可節約1萬多噸煤，減排二氧化碳2.2萬噸。公司營業額越大，對節能減排貢獻越大。”曾經教過書略帶書生氣的楊宇程有些得意，“而且我要做的是純粹的綠色公司，每個工序和環節，都不會對環境造成任何危害，打著環保旗號搞二次污染的事情，我堅決不會做。”

　　實際上，在環保上勇于提前投入成本的企業，短期看“吃了虧”，但卻最有可能形成長期的競爭優勢。據說，出于競爭的考慮，目前已經有不少進行脫硫治理的公司，開始主動給自己加碼，將政府尚未規定的脫硝也加進去。

　　毫無疑問，在全球范圍內，環保都是個政策導向性產業，政府在環保問題上扮演著重要的推動角色。但僅僅依靠政府的行政推動還遠遠不夠，如果能依靠市場的力量，讓環保設備和環保技術服務提供商與污染待處理企業間建立互利共贏的經濟關系，讓環保從純粹的成本負擔轉化為效益，節能減排才算真正進入了良性軌道。“在環保行業尋找能實現互贏的商業模式，是我們投資的訣竅。”國內第一只專注于投資清潔技術領域的VC青云創投合伙人葉東總結道，嘉禾木公司便是青云創投的投資案例，并有望近一兩年內實現上市。

　　第一推動力

　　如果說環保治污關系造紙廠生死存亡的話，在節能領域，很多企業就沒有類似的緊迫感和動力。比如，大型公共物業和商業樓宇的中央空調節能等。如何調動企業環保節能的積極性，北京佩爾優科技有限公司通過一種新的商業模式，充當了節能環保的第一推動力。

　　如果不用你花一分錢投資，又承諾你具體的節能效果，只是在節能省下的錢中和你分成的話，你愿不愿意來做節能呢？這種模式便是國外流行的EMC(合同能源管理)模式。北京佩爾優便在做這樣的事情。

　　佩爾優是通過水蓄冷技術，來幫助企業節省中央空調的運行電費。水蓄冷節能技術就是利用水蓄冷設備，在用電低谷時段將空調系統的能量儲存起來，在用電高峰時段將所儲存的能量釋放出來。如此一來客戶就可以利用不同時段的電費差價，節省大量的運行電費。如今大型公共物業如機場等，大型商業樓宇如四、五星級酒店和購物中心以及大型的生產型企業都是佩爾優的大客戶。

　　水蓄冷技術并非一個新技術，但之前難以推廣，很大程度上在于沒有找到好的商業模式。“EMC突破了簡單的你付錢我收費的方式，對于客戶是一種有巨大說服力的商業模式，在IT領域找不到這種模式。”佩爾優公司董事長江源富對該模式非常看好。

　　早在2000年左右，佩爾優剛開始做空調節能時，采用EMC方式的一個重要原因便是希望客戶能更容易接受水蓄冷的技術。因為市場上空調冰蓄冷也是主流技術之一。但即便如此，這種客戶既不需要投錢又可以省錢的模式，在早期還是遭遇了很多尷尬。2001年佩爾優找到桂林機場，希望能通過EMC模式幫助其節能。在聽完江源富的介紹后，機場的一位執行副總總結了幾句話：第一，這是個好事情；第二，這不是天上掉餡餅嗎，不可能；第三，既然你們這么認真來做，肯定合同里有商務陷阱。后來經過多次艱苦溝通，項目終于做了下來，節能的效果是機場一年省了130萬元。當然，佩爾優也從中提走了70%的收益。“合同能源管理最本質的特點是要對效果負責。”江源富說，說服客戶最好的辦法，便是帶客戶到現場去考察，曾有專家在佩爾優的客戶桂林觀光酒店考察時，半夜起來三次觀察蓄冷數據。

　　目前佩爾優已經做了60多個項目，能為企業節能30%~60%。亞洲最大、世界第二的水蓄冷節能改造項目——上海浦東國際機場的節能改造，便是由佩爾優提供技術支持并施工的。而在佩爾優的工程服務管理平臺上，可以看到每個項目的日報，每天為客戶節能多少都能一目了然。由于南方地區每年的空調使用時間較長，因此，佩爾優的業務重點主要集中在長三角和珠三角地區。

　　像佩爾優這種自己投資自己運營的能源服務提供商，雖然在一開始更容易推動市場，但也在無形中將資金和運營風險壓在了自己一方。雖然佩爾優已經獲得了西門子創投、青云創投等數百萬美元的風險投資，但仍需要通過銀行貸款、融資租賃等手段來獲取資金支持。更重要的是，佩爾優和客戶的合同期限一般要5到10年，但在目前國內尚未成熟的商業誠信環境下，合同隨時都可能遭到單方面變更，更何況還要考慮這期間企業領導人或企業變更帶來的影響。“至少要和客戶方面的財務部搞好關系啊，才能保證回款順利。”業內人士說。

　　考慮到這些因素，佩爾優也開始嘗試多種模式。和客戶共同投資便是其下一步重點推廣的模式，當然后期節能效果的利益分享比例也會做相應的調整。而一旦佩爾優沒能完成合同約定的節能效果，便會將差額部分退還客戶。

　　“在節能減排大環境的帶動下，很多市場的潛在需求都變成了現實需求。”江源富希望通過這個契機，能夠成為環保產業鏈上的重要環節。目前在環保領域，主流企業依然是環保設備制造商和工程承包商，盡管佩爾優已經占領了國內水蓄冷市場70%的市場份額，2007年做到了5000萬元左右的收入，但總體來看，環保服務提供商的規模還非常小。“三年沒項目，一個項目吃三年”基本上是對環保工程商的寫照，在工程領域，由于單子的不確定性容易大起大落。而環保服務領域，業務增長相對較慢，不會突然暴富，但每年都會有穩定的現金流，是個穩健增長的趨勢，而且可以達到超過30%的毛利率。

　　早在7年前，佩爾優便通過EMC的商業模式，先人一步，刺激推動了節能環保市場的更大需求。盡管在早期相關部門甚至連EMC模式該交什么稅都不清楚，但江源富認為，等一切政策標準都到位了，企業也就喪失了市場機會。

　　綠色鏈條

　　環保技術服務企業不僅通過特殊的商業模式，推動了環保產業的前進，還正在通過構建一條循環的綠色產業鏈條，實現環保產業良性的可持續發展。

　　如果在烤鴨店吃完烤鴨后，餐桌剩余的鴨肉和食物殘余被拉走，進行一番處理后，變成了有機飼料，繼續喂養鴨子，當這些鴨子重新回到餐桌成為烤鴨時，你會作何感想？很多人可能很快會聯想到“瘋牛病”。事實上，當那“一番處理”是采用了某種獨特的高溫微生物處理技術后，便可對食物中的動物蛋白變性，轉化成活性微生物菌群，避免了“牛吃牛肉”的同源性隱患，從而實現對餐廚垃圾的徹底無害化處理，并能進行資源循環利用。北京嘉博文生物科技有限公司瞄準的便是餐廚垃圾處理的市場。餐飲垃圾、過期食品、海關罰沒的肉品以及大型農貿市場安全不達標的肉品等有機廢棄物，都是嘉博文公司要處理的對象。

　　在北京市上地城鐵站的對面，嘉博文公司建立了一個日處理能力4噸的餐廚垃圾處理中心，從2005年開始，這里便開始集中處理上地社區27家餐廳的餐廚垃圾，已經累積處理了2萬多噸。嘉博文公司從日本引入并改進的高溫微生物技術，將餐廚垃圾處理成高活菌、高蛋白、高能量的活性微生物菌群，繼而對這些菌群半成品進行深加工，生產成有機肥料和有機飼料。嘉博文董事長黃謙的目標之一便是做國內最大的有機農業生產資料提供商。

　　為了推動這些生產資料能順利進入到產業鏈的下游，嘉博文用自己的有機肥料親自培育了果園、菜園的示范基地。據黃謙介紹，嘉博文在河北豐寧壩上種了300畝菜園，而且還和平谷等北京周邊13個區縣的果園都有合作示范園，果品涉及到桃、梨、西瓜、蘋果、葡萄、櫻桃、冬棗等。這些貼有嘉博文“BGB”品牌的有機果品直供沃爾瑪和家樂福等大超市。而在有機飼料方面，嘉博文則選擇和大型飼料公司、養殖場直接合作。嘉博文先后與美國康地飼料公司、上海光明食品集團、北京華都肉雞公司、河南雙匯集團以及全聚德鴨子的供應商北京金星鴨業都有合作。至于具體合作模式，目前嘉博文和上海光明食品集團正在成立研究院，在2008年會開發聯合品牌“光明BGB”產品系列。事實上，早在2006年底，美國康地集團、上海光明食品集團、高盛公司以及摩根斯坦利的董事長約翰·麥克便聯合對嘉博文進行了上億元的投資。

　　黃謙認為，目前餐廚垃圾處理以及帶來的循環產業鏈已經處于產業化的前夜，作為產業鏈上的關鍵技術提供商，嘉博文起到了連接產業鏈上下游的紐帶作用，在局部領域也直接進入終端產品環節。“目前，嘉博文的示范作用多一些，未來希望能聯合產業鏈上更多公司通過雙贏的原則共同進行產業布局。”黃謙表示，“嘉博文前端餐廚垃圾處理要符合建設部的餐廚垃圾資源化處理標準，后端深加工的產品，還必須滿足農業部的標準，相當于通過技術手段，打通了環保業和農業的連接點。”

　　循環經濟是黃謙掛在嘴邊的一個詞。從餐廚垃圾(餐廳)——嘉博文(垃圾無害處理)——新的生產資料(有機肥料或有機飼料)——果園、養殖場——有機農產品——餐廳或市場，形成了餐廚垃圾資源化處理的大循環。“對于已經上市或有很好品牌的餐飲公司來講，通過綠色健康的概念，提高菜品的品質，都是下一步要做的事情。”黃謙介紹，嘉博文和北京西八里莊的湘鄂情酒店，便希望合作打造有機餐廳，由嘉博文基地的有機產品直接供應餐廳。和金星鴨業的合作，則通過提供嘉博文飼料，提升全聚德鴨子的風味和口感。未來，嘉博文還將對飼料進一步細分研發，比如大雞和小雞的飼料會不同，羅非魚和虹鱒魚的飼料也會不同。

　　嘉博文在北京朝陽區建立的全國最大的日處理400噸的餐廚垃圾處理站，已經進入政府的最后審批階段，預計2008年6月會投入使用。屆時，全北京每天1/3的餐廚垃圾將由嘉博文來處理。而且，奧運會場館的餐廚垃圾處理以及奧運會的蔬菜供應基地都采用了嘉博文的技術。上海世博園日處理50噸的餐廚垃圾處理中心，也是由嘉博文和上海市政府聯合投資興建的。2008年，嘉博文會將垃圾處理站擴張到全國9個城市，并希望通過10年時間，占據處理量的50%。目前，上海每噸垃圾的處理費是240元，嘉博文希望未來能降到每噸50元，不給餐廳帶來負擔。

　　餐廚垃圾處理費、有機農業生產資料收入和有機農產品的收入，是嘉博文的三項收入來源。嘉博文預計2008年的銷售收入將達到2億元，并預計在2009年登陸納斯達克。

　　與針對某個特定領域如污水處理、餐廚垃圾處理等產業縱深鏈條不同，北京中關村國際環保產業促進中心有限公司希望進行橫向整合，在各個領域中都能搭建聯盟平臺。該公司董事長徐云希望做一個環保節能領域的綜合服務商。而中關村國際環保產業促進中心效仿的模板便是法國威立雅環境集團，這家公司相當于環境領域的IBM，是全球唯一一家以環境服務為主業的大型集團。從水處理服務到公共運輸業，從清潔業到能源服務，威立雅為各國政府機構、地方機關集體、工業企業和城市提供全面高效的解決方案和服務。

　　促進中心采取的是產業動態聯盟的方式，圍繞具體項目和工程，將解決環境問題涉及到的技術提供商、資金提供商和市場運作方聯合起來，作為共同招標體，去完成項目。而且針對不同的項目，聯盟成員的組合也會不同。目前，已經有70多家企業和機構成員參加過促進中心的聯盟。先后發起成立了中關村城市污泥無害化聯盟、中關村清新空氣產業聯盟等。聯盟成員自動形成促進中心的技術專家顧問團，每次去考察某個項目時，促進中心都會付費聘請相關方面專家一起評估。“我們不是普通的中介，提取1%~5%的傭金，而是事先和聯盟成員以442或者334等比例參與利益分配。”徐云強調。

　　其實，無論是縱向的產業鏈打通，還是橫向的產業聯盟，建立一個正向循環的可持續發展的綠色鏈條，才是解決環保問題的關鍵。