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    工控機是計算機技術(shù)與自動控制技術(shù)結(jié)合的產(chǎn)物，不僅是計算機的重要門類，而且是實現(xiàn)工業(yè)生產(chǎn)自動化，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、低耗，提高工業(yè)企業(yè)經(jīng)濟效益的重要技術(shù)手段。發(fā)展工控機對實現(xiàn)工業(yè)現(xiàn)代化、促進產(chǎn)業(yè)信息化和振興經(jīng)濟具有重要意義。
          
                         
                                    凌華科技股份有限公司總經(jīng)理      楊正義 

    目前活躍在中國市場的工控機廠商不勝枚舉，但真正占有一定市場份額的卻不多，凌華科技便是其中之一。從面積僅有50m2的公司到先后在北京、上海、深圳、新加坡、美國、日本和德國擁有分公司，在印度和韓國設有辦事處，分銷網(wǎng)絡橫跨五大洲，凌華科技用16年的時間走出了一條不同尋常的軌跡。

    緊隨技術(shù)發(fā)展脈搏

    1996年3月，僅僅成立不到1年的凌華科技推出了自己的亮相之作——PCI 9112數(shù)據(jù)采集卡，這是亞洲第一塊基于PCI總線的數(shù)據(jù)采集卡。就當時的大環(huán)境而言，正值計算機總線發(fā)展傳統(tǒng)ISA同新生PCI技術(shù)相互碰撞的初期。凌華科技正是抓住了這一機遇，從而與業(yè)內(nèi)其他老牌公司站在了同一起跑線上。從此以后，凌華科技在此領(lǐng)域一直保持著業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位，并將其擴展為3大類百余種產(chǎn)品，數(shù)據(jù)采集卡幾乎成為凌華的代表作。
            
                         
                         凌華科技（中國）有限公司華北區(qū)總經(jīng)理   許杰弘

   20世紀90年代開始，市場需求及技術(shù)發(fā)展刺激了全球工控機產(chǎn)業(yè)的興起，傳統(tǒng)的工控機應用開始向電信、電力等自動控制要求高的行業(yè)延伸。國際上，1994年P(guān)ICMG(PCI Industrial ComputerManufacturers Group)協(xié)會提出了Compact PCI標準，作為一種集高性能、低成本于一體的板級技術(shù)，得到了許多著名主板生產(chǎn)商和系統(tǒng)供應商的看好，DEC、ATT、SUN和摩托羅拉等400余廠家紛紛加入PICMG協(xié)會。Compact PCI被認定為下一代工控機的標準。

   凌華科技又一次洞察到Compact PCI總線將是未來量測與通信產(chǎn)品的最佳平臺，繼而在1998年成立了Compact PCI產(chǎn)品研發(fā)中心，正式開始由PC based數(shù)據(jù)量測系列產(chǎn)品向工業(yè)等級的系列產(chǎn)品拓廣。

    如果說最初憑借敏銳的洞察力凌華科技趕上了技術(shù)發(fā)展的步伐，那么之后的凌華科技儼然已經(jīng)成為了技術(shù)標準制定的參與者和主導者。據(jù)凌華科技股份有限公司總經(jīng)理楊正義先生介紹，凌華科技目前是PXI Systems Allianc董事會成員及最高等級會員、英特爾嵌入式聯(lián)盟一級會員、PICMG協(xié)會可參與制定規(guī)格會員、CP-TA成員、SFF-SIG可投票成員、PC/104嵌入式協(xié)會附屬會員。同時，凌華科技的首席技術(shù)官Jeff Munch先生目前擔任PICMGAdvancedTCA及COM Express委員會主席一職，這讓人們更加堅信，凌華科技深厚的技術(shù)實力。

   事實上，緊扣技術(shù)的發(fā)展脈搏使凌華科技近十年的發(fā)展成績喜人。楊正義先生告訴記者，凌華科技在過去十年始終保持著平均21%的高增長率，2010年更是創(chuàng)下了營收歷史新高，與2009年相比增幅高達82%。

    楊正義先生預計，通過上海營運中心（SHOC）和上海設計中心（SDC）策略性投資；新增云終端事業(yè)處（CTPS）和物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)處（IOT）；高級項目開發(fā)；高級技術(shù)開發(fā)；中國的特殊專案五個方面的建設，未來三年凌華科技的復合增長率將超過30%。

    原裝整機 驅(qū)動未來

    凌華科技顯然并不滿足目前的成績，2011年10月，凌華科技通過媒體宣布推出品牌“原裝整機”理念，正式進軍原裝整機市場。

    事實上，歷經(jīng)20余年的發(fā)展，中國工控機市場產(chǎn)業(yè)鏈復雜，原裝整機、組裝整機、板卡等細分產(chǎn)品市場早已形成了不同的競爭格局。據(jù)JFUnited報告顯示，目前中國大陸工控機市場產(chǎn)業(yè)鏈的三個主要環(huán)節(jié)——廠商原裝整機、廠商板卡、代理商組裝整機分別占據(jù)整體市場容量的48.6%、27.1%和24.4%。并且，在此產(chǎn)業(yè)鏈的三個環(huán)節(jié)中，前3名供應商所占的市場集中度分別達到了54.2%、40.3%和96.0%，這說明中國大陸工控機市場產(chǎn)業(yè)鏈的三個環(huán)節(jié)的主要市場競爭力量和競爭強度是不一致的。也就是說原裝整機的市場容量最大，但其卻并不是工控機廠商集中度最高的領(lǐng)域。

    由此可見，如果哪家廠商能夠在原裝整機市場有所作為的話，那一定會取得突破性的發(fā)展。

    不僅如此，以往客戶自行采購的“四件套”，不僅無法保證系統(tǒng)穩(wěn)定性、可靠度和兼容性，而且產(chǎn)品的售后服務也無法得到原廠的特別支持，導致出現(xiàn)問題后，不同產(chǎn)品廠商之間互相推卸責任的現(xiàn)象。不僅為客戶增加了人力成本，同時也需要其承擔額外的潛在風險。這就使得原裝整機所具備的穩(wěn)定性、兼容性以及標準化等特點日益凸顯。

   作為嵌入式計算、量測和自動化領(lǐng)域的全球供應商，凌華科技自然早已洞悉到了原裝整機的市場潛力。凌華科技（中國）有限公司華北區(qū)總經(jīng)理許杰弘先生認為，近幾年國內(nèi)產(chǎn)品的增長幅度非常高，如果凌華科技能夠在整機領(lǐng)域有比較大的突破，那一定會爭取到更多的市場份額，營業(yè)額也一定會大幅增長。

    許杰弘先生進一步對凌華品牌“原裝整機 ”的概念做了解釋，即，通過凌華科技驗證過的產(chǎn)品和系統(tǒng)組成的整機。凌華科技在產(chǎn)品導入的過程中會將工業(yè)電腦整機做穩(wěn)定性、兼容性的測試，并將最優(yōu)的配置以“原裝”整機的形式推薦給用戶，從而有效地避免組裝機給用戶帶來的風險。其優(yōu)勢和特性主要有以下幾點：整機經(jīng)過嚴格的穩(wěn)定性，兼容性測試，提供更佳的穩(wěn)定性和兼容性；綠色的通道可以讓原裝品牌整機具備競爭性的交貨周期；全國聯(lián)保的服務以及可選的上門服務，徹底解決用戶對服務的要求；凌華科技在數(shù)據(jù)采集與運動控制和圖像采集方面的豐富經(jīng)驗，可以為客戶提供一站式解決方案；Intel最新CPU的產(chǎn)品和技術(shù)支持，以及Microsoft嵌入式操作系統(tǒng)的支持。

     2011年是中國“十二五”規(guī)劃的第一年，也是中國政府進一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)機構(gòu)，提高裝備制造業(yè)對經(jīng)濟發(fā)展作用的發(fā)力階段，而這一年，恰恰是凌華科技走過的第16年。16年，對于一個企業(yè)來說意味著什么？激情，睿智，反思，責任。16年，足以證明一個企業(yè)存在的價值。如今，歷經(jīng)16載的凌華科技再次站在了企業(yè)發(fā)展的重要轉(zhuǎn)型時期。海闊憑魚躍，天高任鳥飛。卓越的品質(zhì)，精準的策略，即將掀起的品牌“原裝整機”的浪潮……凌華科技的下一個高速增長值得期待。  

    摘自《自動化博覽》2011年第十一期