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                      西門子工業(yè)業(yè)務領域驅動技術集團大型傳動部總經理 付強

    在中國的變頻行業(yè)中，有一家企業(yè)的名字不得不提，這就是西門子。他一直是變頻器的主導品牌之一，尤其在高端大容量系統(tǒng)上具有明顯優(yōu)勢。上世紀80年代，西門子大型傳動業(yè)務進入中國，至此，便一直占據(jù)了中國變頻器市場的領導地位。付強向記者透露：在剛剛結束的西門子2010財年，大型傳動業(yè)務依然保持著強勁的增長趨勢，中國市場的銷售額超過了德國總部和美國市場，一躍成為西門子傳動業(yè)務全球第一大市場。

    優(yōu)勢盡顯 

    西門子傳動業(yè)務在中國市場的成功并不是毫無理由的，付強為記者分析了如下幾點。

    技術先進，站穩(wěn)高端市場。早在1971年西門子率先提出的矢量控制技術，至今仍被業(yè)內普遍采用，重要的是，已經擁有堅固地位的西門子依然堅持每年將銷售額的7%用來研發(fā)，這便是其成為變頻技術引領者的根本原因。此外，西門子目前采用的是性能最優(yōu)異的高壓IGBT功率器件，憑借160余年的先進經驗，其在功率器件的選型、設計上都具有優(yōu)勢。

    全面的生產線。西門子擁有廣泛而完整的產品線，這使得其可以為各個行業(yè)提供尖端的大型儲寒冬設備及完善的解決方案，以及配套的設備和選件。

    及時的服務響應體系。一旦設備出現(xiàn)問題，西門子需要在最短的時間內使之恢復。這要求在產品設計上就要事先將維修時間最短的因素考慮進去；第二，還需要建立完善的服務體系以及完備的備品備件供應體系、倉儲體系，以保證能夠對設備問題進行及時而快速的響應。

    本地化、中國化研發(fā)、生產。擴大本地化生產，更好地設計制造出貼近中國客戶的產品是西門子一貫的發(fā)展戰(zhàn)略，目前其在天津、上海、儀崢都已建廠，生產線采用德國最先進的技術和產品，建有完備的服務體系，并擁有強有力的研發(fā)團隊。

    高端市場和新興能源領域的開拓（風電、太陽能、高鐵、EMC、電動汽車等）。隨著市場的變化和技術的進步，變頻器的應用早已不再局限在風機、水泵，高鐵、風電等新興能源為變頻器應用提供了廣闊的空間。2010年，西門子天津SEDL工廠與京滬高鐵簽下了十億人民幣的訂單，為其提供牽引電機；在風電領域，西門子一直保有風力渦輪機用發(fā)電系統(tǒng)市場上的領先地位。并提供最寬范圍的路上及海上風力發(fā)電應用系統(tǒng)，最高可達8MW，可提供同步及異步風力發(fā)電系統(tǒng)，并于2010年簽訂了1.5MW高速異步發(fā)電機雙饋系統(tǒng)的渦輪機項目。

    變頻應用還需政策支持

    擁有如此多優(yōu)勢的西門子大型傳動在中國市場發(fā)展的“風生水起”，然而，作為大型傳動部的掌門人，付強有著自己的擔憂。他告訴記者：“在政府與企業(yè)推廣變頻器節(jié)能的同時，我們注意到這樣一個現(xiàn)象，即在國內真正使用變頻器節(jié)能的項目仍主要停留在鋼鐵、冶金等大型能耗項目上，而國家目前的政策是限制這些大型能耗項目的上馬。”那么為什么變頻器主要是應用在這些大型能耗項目上呢？付強認為是成本問題。中國客戶長期以來形成的思維慣式是更加注重一次投入成本，而不合理分析設備在全生命周期中的性價比。變頻器節(jié)能需要企業(yè)一次性進行高投入，如果沒有從長遠利益和社會效益考慮，對于規(guī)模相對較小的企業(yè)很難愿意下大力度上馬變頻節(jié)能。付強說：“在應用變頻器節(jié)能方面，政府雖然不斷出臺新規(guī)，并對現(xiàn)有法規(guī)進行修訂，但整體仍不健全，急需配套完善。”

      近年來本土高壓變頻器企業(yè)的發(fā)展壯大也引起了付強的注意：“近幾年，本土變頻企業(yè)的實力的確得到增強，這對整個變頻器市場來說是件好事。”他同時還表示，他并不認同部分本土企業(yè)的低價競爭策略，這無意于整個行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

    摘自《自動化博覽》2011年第四期