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北京騰控科技有限公司 副總經理兼市場總監 夏紅健
最近公司組織了一次媒體見面會，系統介紹了騰控科技的情況，媒體的朋友通過這次交流對騰控有了初步的認識。有些朋友說，把一些經歷和故事，和工控圈里的朋友們分享一下，大家可以對你們有更多的了解。
從2001年底到北京，籌辦北京易控微網至今，已經快十年的時間了，其間有不少讓人難忘的瞬間。我必須承認，我們是普通人，非富二代和官二代，只是有些想法，并一直堅持到今天，很不容易。看過美國大片《阿甘正傳》以及國產電視劇《士兵突擊》的朋友，對一直努力和堅持的阿甘，最終獲得成功的印象一定很深刻，而對許三多從普通士兵最終成為精英也表示過肯定。騰控這個團隊，是工控行業里的阿甘和王寶強，認定目標，不拋棄，不放棄，歷經很多困難，雖說還沒有成為工控巨人，但已經站住腳，突破生存階段，跨入可持續快速發展的軌道，得到了不少朋友的理解和支持。在公司發展的過程中， 我始終堅信：只要一個企業或一個人，實實在在為社會提供優質的產品和服務，從中獲得合理利潤，承擔相應的社會責任，不斷努力和堅持，一定能得到社會的認可和支持，取得成功只是遲與早的事情，當然也是必然的事情。我們做企業，應該踏踏實實，站在社會的立場，通過自身的不斷努力，完善自已，不斷創新，提供高質量的產品和服務，只掙合理的利潤不掙黑錢，不為蠅頭小利自毀長城。
我們需要大家的支持，什么樣的支持？一是，如果產品和服務的確不錯那就鼓勵一下，宣傳一下，讓其員工更有信心往前沖鋒；二是，一個企業是一個復雜的組織，并不可能保證每個成員時時站在客觀、公正的立場做事，可能有人會損害客戶的利益，比如服務態度惡劣，生產產品的不認真，研發不夠細心……這時候就需要鞭策，需要大家的壓力，促使企業糾正錯誤，繼續在正確的軌道上發展。任何產品采購都是自愿的，不能強求，客戶在評估和測試后，理性的選擇和思考，產品做得不錯，服務有保障，產品和服務就會受到客戶的歡迎。產品和服務不行，客戶就會選其它進口產品。有高質量的產品和服務，就有了業內支持的基礎，關注是一種支持，了解是一種支持，客觀的評價是一種支持，寫應用案例、拍現場照片是一種支持，做一個行業解決方案也是一種支持。我們并不強調結果，重要的是和客戶交流溝通的過程及質量，客戶準確地獲取了我們的各方面信息。我們就如同一杯水，把企業的能力、水平、態度、技術等真實的展現出來，由客戶去評估，這個企業倒底能做什么？想做什么？做得怎樣？客戶有了充分了解就很好，能不能成交反而不重要，因為，騰控的產品或服務是否能滿足用戶的需求，我們則把決定權交給用戶。
在這里要更多的談談我們的故事，一起分享成功的經驗和失敗的教訓，一起探討行業的機遇和前景。
我以前在南京一個企業做電力綜合自動化，做過技術開發和技術支持，也做了一段時間質量管理，后來又做了銷售工作。因為技術上有基礎，站在客戶的角度上能協助客戶解決問題，業績還不錯。2001年因為一些原因，我離職了。擺在面前有三條路：一是考研，畢業后進個外企或研究院所；二是去江浙的私企，我懂點技術和銷售，如果協助老板成為千萬富翁，我成個百萬富翁也不成問題；三是和同事一起創業。我選擇了第三條路，到北京和王總（現北京騰控科技有限公司總經理王鐵剛）合作，2002年1月9日我們正式成立北京易控微網科技，在紫竹橋東北角的廣源大廈租了一個二十八平米的房間，買了些桌椅，就開始了創業之路，一直到今天，快十年了。
創業之初最大的困難有幾個：一是沒有人脈。我到北京之初認識的人不超過3個人；二是沒有資本，兩個人那點原始積累，對于在北京來說，根本不頂事；三是沒有背景；四是跨了一個行業，以前做的是電力自動化，門檻要高得多，對于起初只有兩個人的公司來說，是不太可能的。后來選擇做工控行業，這對我們來說基本上算一個陌生領域。開始選擇做個產品代理，運行了半年，一事無成，最終發現我們手上有的，只是技術！在做電力自動化系統中，積累的一些硬件設計的經驗和技術，以及對產品的一些定位和思考，只能選擇做產品了，盡管這條路非常艱難。
有的公司做項目，有人脈，簡簡單單做個項目公司就發展起來了，而我們真是要什么沒什么，就這樣一窮二白的。項目拿不到，于是只好從產品做起！很多朋友交流中也了解到做產品的難度，因為需要大量的工作，去說服用戶。王總的朋友給了我們一個機會，他們要把一些電力監控的模塊用在油田上。以前用的一批，在現場總容易燒壞，穩定性不太好。正是因為我們做過電力綜合自動化，技術上并不難，就這樣，開始了產品的設計。
北京市公安局海淀分局備案號：11010802023656號