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關(guān)注中國(guó)自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的先行者!
隨著會(huì)計(jì)的發(fā)展,追蹤碳足跡
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誠(chéng)信 堅(jiān)持 責(zé)任
  • 點(diǎn)擊數(shù):5829     發(fā)布時(shí)間:2005-10-08 11:24:40
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1995年公司從零起步,開(kāi)始兩年處于虧損狀態(tài),后來(lái)公司內(nèi)抓管理,外拓市場(chǎng),建立了分布全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),隨著公司對(duì)宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)加大...
關(guān)鍵詞:



重慶橫河川儀有限公司副總經(jīng)理劉長(zhǎng)明

    過(guò)去―以品質(zhì)求發(fā)展

    控制網(wǎng):請(qǐng)您談?wù)勚貞c橫河川儀過(guò)去十年的發(fā)展歷程?
   
劉長(zhǎng)明:
1995年公司從零起步,開(kāi)始兩年處于虧損狀態(tài),后來(lái)公司內(nèi)抓管理,外拓市場(chǎng),建立了分布全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),隨著公司對(duì)宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)加大力度,漸漸的擁有了大批用戶。1998年公司銷售額突破9000萬(wàn)元,一舉扭虧為盈。那幾年是公司艱苦創(chuàng)業(yè)的階段。

    1999年開(kāi)始公司步入了一個(gè)快速增長(zhǎng)的階段,在石油、石化、冶金、電力、輕工等行業(yè)取得了不斐業(yè)績(jī)。公司的年產(chǎn)值突破4億元,累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額16億元,累計(jì)上繳稅收突破1億元。

    控制網(wǎng):十年來(lái),橫河川儀從小到大,發(fā)展成為中國(guó)極具規(guī)模的儀器儀表生產(chǎn)企業(yè),貴公司是如何保持發(fā)展的呢?
    劉長(zhǎng)明:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的,橫河川儀之所以能在同世界一流大公司的競(jìng)爭(zhēng)中一直保持快速發(fā)展,一是因?yàn)楣颈旧砑夹g(shù)的先進(jìn)性,二是因?yàn)闄M河川儀的產(chǎn)品是本土制造,有成本和服務(wù)上的優(yōu)勢(shì),可以快速響應(yīng)用戶的需求。公司在產(chǎn)品上力求精益求精做到最好,用最低的成本提供最好的產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。EJA變送器在中國(guó)的很多行業(yè)都有廣泛的應(yīng)用,據(jù)統(tǒng)計(jì),它的MTBF(Mean Time Between Failure,平均無(wú)故障時(shí)間)達(dá)到1700多萬(wàn)小時(shí),形象的說(shuō)就是200臺(tái)變送器連續(xù)使用10年,只出現(xiàn)1次由于制造商原因產(chǎn)生的故障,EJA的質(zhì)量可靠,在各行業(yè)用戶中是有口皆碑的。

    橫河川儀在過(guò)去十年的發(fā)展中,不可避免的也遇到了許多困難,因?yàn)樗袉T工的堅(jiān)持和拼搏,公司才達(dá)到如今的規(guī)模。我們一直在努力把公司打造成為:對(duì)投資方有投資價(jià)值,對(duì)客戶提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù),對(duì)員工提供有價(jià)值的工作舞臺(tái)的企業(yè)。

    現(xiàn)在―重創(chuàng)新、重責(zé)任

    控制網(wǎng):近幾年橫河川儀成立了無(wú)紙記錄儀事業(yè)部,又引入了橫河分析儀和溫度調(diào)節(jié)器系列產(chǎn)品,產(chǎn)品已愈加多元化,是否表示橫河川儀在全面拓展業(yè)務(wù)范圍?
    劉長(zhǎng)明:由于橫河川儀的變送器產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的成功,橫河電機(jī)將無(wú)紙記錄儀引入了中國(guó),當(dāng)時(shí)橫河的記錄儀(無(wú)紙/有紙)在世界處于領(lǐng)先地位。橫河川儀的無(wú)紙記錄儀,不僅可以記錄顯示,還可以用作一個(gè)小型的控制系統(tǒng),具有網(wǎng)絡(luò)功能。雖然記錄儀市場(chǎng)正在縮小,但我們相信通過(guò)擴(kuò)展功能,仍能促進(jìn)其在市場(chǎng)中的應(yīng)用。

    經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展,公司的變送器有了廣闊的市場(chǎng),EJA也已樹(shù)立了良好
的品牌形象,公司有了鞏固而廣泛的客戶群,我們認(rèn)為只提供變送器給客戶太單一,服務(wù)太少,所以拓展了業(yè)務(wù)范圍,引入了分析儀、溫度調(diào)節(jié)器等產(chǎn)品。今后,橫河川儀將不斷拓展產(chǎn)品范圍,為客戶提供更綜合的解決方案和服務(wù)。

    控制網(wǎng):重慶橫河川儀的傳統(tǒng)產(chǎn)品―變送器,目前在中國(guó)的變送器市場(chǎng)占有怎樣的比重?新推出的EJX系列智能變送器,與銷量高速增長(zhǎng)的EJA智能變送器相比有哪些優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特之處?現(xiàn)在這款新型智能變送器的市場(chǎng)推廣情況如何?
    劉長(zhǎng)明:目前橫河川儀在中國(guó)的變送器占有率為30%~40%,預(yù)計(jì)幾年內(nèi)還會(huì)提高。去年EJA變送器的銷售量超過(guò)10萬(wàn)臺(tái),今年原定計(jì)劃是11.5萬(wàn)臺(tái),可喜的是,從目前的發(fā)展趨勢(shì)看,產(chǎn)品的銷售將再創(chuàng)新高,預(yù)期超過(guò)13萬(wàn)臺(tái)。現(xiàn)在EJA變送器累計(jì)銷售達(dá)45萬(wàn)臺(tái)。

    EJA已是非常成熟的產(chǎn)品,市場(chǎng)占有率很高。但用戶的要求是不斷在提高的,所以公司將產(chǎn)品小型化,推出了EJX。與EJA相比,它的功能擴(kuò)展了,性能進(jìn)一步提高。EJX是世界上唯一一種通過(guò)SIL2(TUV/IT)安全等級(jí)認(rèn)證的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格安全變送器。因?yàn)槟壳癊JX仍在日本制造,成本較高,在中國(guó)的應(yīng)用還較少,但我們相信EJX實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)后,將在市場(chǎng)上大有作為。

    控制網(wǎng):重慶橫河川儀的經(jīng)營(yíng)理念中有特殊的一條―“社會(huì)貢獻(xiàn)”,出于何種考慮將其列為貴公司的經(jīng)營(yíng)理念?它又是如何體現(xiàn)在橫河川儀十年的發(fā)展中?
    劉長(zhǎng)明:企業(yè)作為社會(huì)的一份子,理所當(dāng)然應(yīng)該對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)任,努力讓社會(huì)變得更加美好。橫河川儀在通過(guò)了ISO9000認(rèn)證后,還通過(guò)了環(huán)保方面的ISO14000認(rèn)證,是重慶市最早通過(guò)該認(rèn)證的企業(yè)之一。公司的產(chǎn)品、包裝、資料都很注重環(huán)保,所有的廢物排放都會(huì)主動(dòng)請(qǐng)重慶相關(guān)部門監(jiān)督。公司的各方面運(yùn)營(yíng)都遵守國(guó)家法規(guī),是重慶市的納稅先進(jìn)企業(yè)。橫河川儀還熱心于公益事業(yè),盡所能為社會(huì)貢獻(xiàn)一份力量。

    未來(lái)……

    控制網(wǎng):在2005年下半年和2006年,重慶橫河川儀有什么新的市場(chǎng)策略?下一步的發(fā)展計(jì)劃、方向是什么?
    劉長(zhǎng)明:
有兩個(gè)目標(biāo),第一個(gè)是2010年變送器銷售量達(dá)到24萬(wàn)臺(tái),這與現(xiàn)在的銷售量相比翻了一番。雖然存在困難,但橫河川儀對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)有信心,相信其在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)還會(huì)保持快速的增長(zhǎng)速度,還會(huì)有很大的投資,而投資可以帶動(dòng)公司的發(fā)展;第二個(gè)目標(biāo)是無(wú)紙記錄儀和分析儀銷售額達(dá)到1億(目前是4000萬(wàn)),在我看來(lái)這個(gè)目標(biāo)會(huì)更容易實(shí)現(xiàn),現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很注重環(huán)保,會(huì)大量需要分析儀器。對(duì)達(dá)到這兩個(gè)目標(biāo),我們很有信心。

    現(xiàn)在公司的銷售總部遷到上海,方便我們更好的掌握市場(chǎng)信息,更好地為用戶服務(wù)。公司在冶金、化工等行業(yè)發(fā)展良好,今后會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)在電力、石油石化等快速發(fā)展的行業(yè)上的應(yīng)用。

    控制網(wǎng):在重慶橫河川儀成立十周年之際,您最深的感觸是什么?通過(guò)本刊,您想對(duì)廣大的用戶說(shuō)些什么?
    劉長(zhǎng)明:橫河川儀成立十年來(lái),中日母方給了公司各方面的幫助,各級(jí)政府也給了公司很多支持,借此機(jī)會(huì)表示感謝。特別要感謝的是廣大客戶對(duì)公司的支持和信任。這些年來(lái),公司和客戶建立了良好而牢固的關(guān)系,這種關(guān)系還在進(jìn)一步擴(kuò)展和深入。在公司迅速發(fā)展的同時(shí),我們一直堅(jiān)持提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量,今后會(huì)繼續(xù)真誠(chéng)的為客戶創(chuàng)造價(jià)值,為社會(huì)服務(wù)!

    采訪中,劉長(zhǎng)明經(jīng)理一直強(qiáng)調(diào)橫河川儀的目標(biāo)是做“百年老店”,雖然十年內(nèi)取得非凡成績(jī),但作為企業(yè)只是邁出了第一步。通過(guò)此次采訪,記者了解到橫河川儀十年來(lái)的穩(wěn)健發(fā)展,除依靠技術(shù)的優(yōu)勢(shì)外,還有出色品牌和企業(yè)文化作支撐。成績(jī)只能代表過(guò)去,不能說(shuō)明現(xiàn)在,更不能代表未來(lái),相信橫河川儀會(huì)保持住創(chuàng)業(yè)時(shí)的激情與拼搏精神,銳意進(jìn)取,再創(chuàng)輝煌!

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