短短兩年多的時間,位于河北秦皇島市開發(fā)區(qū)的北島博智科技孵化器有限公司(簡稱北島博智)依托兩棟總面積不到1萬平方米的樓房,孵化出上百家科技創(chuàng)新企業(yè),年產(chǎn)值超過20億元,形成“孵化+投資+市場”的5.0版孵化器模式。北島博智被評為國家級孵化器、全國十強(qiáng)孵化器之一。
優(yōu)中選優(yōu)確定項(xiàng)目
北島博智請專業(yè)咨詢公司對項(xiàng)目的技術(shù)含量、應(yīng)用前景、市場化運(yùn)作進(jìn)行深度評估,一經(jīng)選定,便會進(jìn)行全方位孵化
睿比特機(jī)器人有限公司是北島博智2015年初成立時入駐的第一批項(xiàng)目,主營德國高精度碼垛機(jī)器人。“這個項(xiàng)目是我們出國考察時發(fā)現(xiàn)的,經(jīng)過認(rèn)真研究,覺得項(xiàng)目非常適用于我們當(dāng)?shù)馗脑靷鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)、加速轉(zhuǎn)型升級。”北島博智創(chuàng)始人劉家瑞說。
睿比特公司剛到秦皇島生產(chǎn)時,面臨許多困難。由于產(chǎn)品采用的全部是德國進(jìn)口零部件,成本高,因此價格也高,只有一兩家企業(yè)購買使用,產(chǎn)品銷路一度出現(xiàn)停滯,公司陷入低迷。北島博智了解到這種情況,積極和睿比特公司溝通,并提出合理化建議,幫助改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計方案,大幅增加了產(chǎn)品功能,也降低了企業(yè)成本。目前,睿比特公司研發(fā)生產(chǎn)的四軸包裝碼垛機(jī)器人及輔連線已經(jīng)在秦皇島驪驊淀粉、山海關(guān)船廠等10多家公司投入使用。
不是什么樣的企業(yè),都能得到北島博智的青睞。北島博智的入孵企業(yè)必須具備3個基本條件:銷售收入達(dá)到100萬元以上、有獨(dú)立的知識產(chǎn)權(quán)或著作權(quán)、有健全的管理團(tuán)隊(duì)。“好項(xiàng)目是優(yōu)中選優(yōu)得來的,這樣才能市場前景好,生命力強(qiáng)。”劉家瑞說。
北島博智成立之初,立足服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì),致力于工業(yè)智能裝備、新材料新能源、節(jié)能環(huán)保和農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)四大領(lǐng)域。從項(xiàng)目的技術(shù)含量、應(yīng)用前景到市場化運(yùn)作,北島博智請專業(yè)咨詢公司進(jìn)行深度評估、優(yōu)選,一經(jīng)選定,便會從場地、資金、生產(chǎn)到市場進(jìn)行全方位孵化、服務(wù),缺乏場地找政府協(xié)調(diào)、缺乏資金找風(fēng)投介入,缺乏市場找企業(yè)對接……在選擇項(xiàng)目時,北島博智還會有意識地選擇一些關(guān)聯(lián)度強(qiáng)、彼此能形成上下游關(guān)系的項(xiàng)目。
和睿比特公司一樣,秦皇島智隆網(wǎng)絡(luò)科技有限公司也是北島博智精心挑選的一家企業(yè),從事工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研究與推廣。在北島博智的協(xié)調(diào)下,睿比特為企業(yè)做的智能機(jī)器人替代傳統(tǒng)生產(chǎn)線的方案交給智隆網(wǎng)絡(luò)設(shè)計。通過大數(shù)據(jù)等全新分析手段,智隆網(wǎng)絡(luò)先后為中國遠(yuǎn)洋運(yùn)輸總公司、中糧集團(tuán)有限公司等多家企業(yè)制訂了生產(chǎn)信息化改造方案,助力企業(yè)工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)智能升級。2016年,智隆網(wǎng)絡(luò)銷售額是上一年的22倍。
“如果沒有北島博智的引領(lǐng),幫助我們打破‘技術(shù)擁有者缺乏市場、市場擁有者缺乏技術(shù)’的尷尬局面,我們不可能實(shí)現(xiàn)這么大的跨越。”智隆網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理王志說。
如今,北島博智產(chǎn)生了一個有趣的現(xiàn)象,“你的原材料可以用在我的產(chǎn)品里,我的產(chǎn)品可以用于他的設(shè)備”,企業(yè)之間形成了互相依存、互為上下游的生態(tài)型產(chǎn)業(yè)鏈條。北島博智上百家企業(yè)中,有三分之一的企業(yè)形成了這種關(guān)系,充分順應(yīng)了產(chǎn)業(yè)升級和工業(yè)智能化的發(fā)展形勢,能夠更好地滿足社會需求和市場需求。
碼垛機(jī)器人、除霧霾空調(diào)機(jī)、手機(jī)光控防盜鎖、“餐廚垃圾處理”價值鏈再造技術(shù)、替代燃煤和燃?xì)獾目諝庠礋岜谩淮笈萍己扛摺⒏偁幠芰?qiáng)的技術(shù)和項(xiàng)目在孵化器里孕育、壯大。
與企業(yè)共擔(dān)風(fēng)險
北島博智采取參股的形式,以不超過10%的比例投資參與項(xiàng)目運(yùn)營,與企業(yè)利益共享、風(fēng)險共擔(dān)
為了能使企業(yè)入駐后良性發(fā)展,北島博智采用了“輔導(dǎo)+投資+市場”的經(jīng)營模式,項(xiàng)目從落地到運(yùn)營,都要“一盯到底”,為企業(yè)提供全方位服務(wù)。
每周五下午,北島博智都組織團(tuán)隊(duì)成員下企業(yè)、走廠房、進(jìn)車間,給企業(yè)和企業(yè)之間、項(xiàng)目和項(xiàng)目之間架橋引線;每周六上午,舉行“北島相對論”活動,圍繞項(xiàng)目,讓創(chuàng)業(yè)者們展開“思想碰撞”;每個月,組織企業(yè)到國內(nèi)外大型企業(yè)參觀、學(xué)習(xí)、交流……
為了鼓勵企業(yè)邁開步伐、加速發(fā)展,北島博智與企業(yè)簽訂“對賭協(xié)議”,實(shí)行利益共享、風(fēng)險共擔(dān)。
“我們看好的項(xiàng)目,想讓企業(yè)加大資金、人力、物力等投入,但是企業(yè)可能會擔(dān)憂能不能有利潤,簽了協(xié)議后,后果由孵化器來承擔(dān)。”劉家瑞介紹。
對于選定的項(xiàng)目,為了減少企業(yè)投入的成本,降低市場風(fēng)險,北島博智采取參股的形式,以不超過10%的比例投資參與,這樣,既讓企業(yè)吃了“定心丸”,放開手腳搞經(jīng)營,又讓孵化器在發(fā)展中壯大自己。
獨(dú)特先進(jìn)的經(jīng)營模式、細(xì)致周到的服務(wù)措施,換來的必定是可喜的收獲。海外的留學(xué)生來了,外地帶著項(xiàng)目的市場經(jīng)理來了,懷揣發(fā)明專利的技術(shù)專家來了……
兩年多來,入駐北島博智的企業(yè)和團(tuán)隊(duì)獲得各類知識產(chǎn)權(quán)、著作權(quán)300多項(xiàng),就業(yè)人數(shù)達(dá)到5000人。
“孵化器發(fā)展到現(xiàn)在,不應(yīng)該只扮演‘二房東’這樣簡單的角色,‘收租金’這些事情可以交給物業(yè)公司來做。孵化器要有自己的責(zé)任擔(dān)當(dāng),那就是把精力放在項(xiàng)目上,一切圍繞項(xiàng)目,一切為項(xiàng)目服務(wù)。”劉家瑞說。
“共享”模式節(jié)本增效
北島博智對入園企業(yè)實(shí)行政策、法務(wù)、財務(wù)、商務(wù)的“四統(tǒng)一”管理模式,讓初創(chuàng)企業(yè)共享社會化服務(wù),降低管理成本
成本攤薄,是每個創(chuàng)業(yè)者日思夜想的事情,因?yàn)槌鮿?chuàng)企業(yè)資金短缺是普遍存在的問題。為此,北島博智推出的一項(xiàng)創(chuàng)新就是“共享”,讓初創(chuàng)企業(yè)共享社會化服務(wù),降低管理成本。
北島博智對入園企業(yè)實(shí)行了政策、法務(wù)、財務(wù)、商務(wù)的“四統(tǒng)一”管理模式,通過引進(jìn)會計師事務(wù)所、律師事務(wù)所、投資融資機(jī)構(gòu)、管理咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)、技術(shù)人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等各類專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu),將原來單一服務(wù)變成系列服務(wù),將短期服務(wù)變成長期服務(wù)。同時,設(shè)立監(jiān)督委員會,對服務(wù)機(jī)構(gòu)的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督考核,并開通線上平臺,為在孵企業(yè)提供“全方位、系列化、一站式”優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
“這個舉措讓創(chuàng)業(yè)者沒有后顧之憂,可以使企業(yè)把精力放在研發(fā)上、放在市場上。”劉家瑞告訴記者。
“許多人可能想不到,如果近百家企業(yè)可以在1個地方,共用1名財務(wù)審計、1名法律顧問,會節(jié)省多少時間,節(jié)約多少成本。”貝爾基業(yè)環(huán)保設(shè)備有限公司總經(jīng)理白鳳坤給記者算了一筆賬:入駐孵化器前,企業(yè)雇用了1名財務(wù)和1名出納,每個月支付近6000元工資。現(xiàn)在財務(wù)由孵化器負(fù)責(zé),公司只需要聘用1名兼職出納,支付工資500元左右,僅此一項(xiàng),1年大約就能節(jié)省6萬多元。
“對于初創(chuàng)企業(yè)來說,節(jié)省下來的錢可以搞研發(fā)、購設(shè)備,解決了大問題。企業(yè)在節(jié)約成本的同時,運(yùn)轉(zhuǎn)的效率也提高了。”白鳳坤說。
在北島博智11樓的云尚書院,辦公人員只有5名,除了孵化器的管理工作外,入孵企業(yè)的事務(wù)都由這5個人去協(xié)調(diào)解決,組織活動、辦營業(yè)執(zhí)照、簽合同……這就是“共享”產(chǎn)生的“奇跡”。
采訪中,許多創(chuàng)業(yè)者告訴記者,北島博智的孵化模式讓創(chuàng)業(yè)變得簡單了。如今,杭州、寧波、深圳、昆山等地也出現(xiàn)了北島博智的“身影”,越來越多的創(chuàng)業(yè)者將享受到5.0版孵化器帶來的便利。
摘自《經(jīng)濟(jì)日報》