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   高品質(zhì)，可信賴

   Moxa在嵌入式領(lǐng)域的耕耘已經(jīng)長達十余年，可為用戶提供一系列完整的工業(yè)級嵌入式計算機的解決方案，包括從小型機、導(dǎo)軌型，以及機架式安裝的各類嵌入式計算機，可以滿足不同行業(yè)或現(xiàn)場的應(yīng)用需求。

   據(jù)Moxa嵌入式產(chǎn)品銷售總監(jiān)張彝懋其介紹，從處理器架構(gòu)上來分，Moxa嵌入式計算機產(chǎn)品可以分為兩大類，一類是x86架構(gòu)的嵌入式計算機，另一類是RISC架構(gòu)的嵌入式計算機。

   對Moxa而言，x86架構(gòu)的嵌入式計算機主要采用主流廠家嵌入式CPU，以低功耗，長期供貨為主要考慮，可以確保不斷推出新品，無供貨上的問題。而從產(chǎn)品設(shè)計上來說，Moxa x86架構(gòu)的嵌入式計算機采用了具有專利的無風(fēng)扇散熱設(shè)計，并經(jīng)過不同行業(yè)的認(rèn)證測試，確保即使應(yīng)用在惡劣的工業(yè)現(xiàn)場環(huán)境下，也能維持較長的MTBF。隨著Intel Atom系列芯片的推出，Moxa也趁勢推出V2100系列低功耗且無風(fēng)扇設(shè)計的小型嵌入式計算機，更滿足x86架構(gòu)下低功耗的需求。
 
                       
                                Moxa嵌入式產(chǎn)品銷售總監(jiān)  張彝懋

   Moxa基于RISC架構(gòu)的嵌入式計算機則提供了性價比高，且功耗超低的計算引擎，可以加快各類工業(yè)任務(wù)的處理需求，如數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)計算和協(xié)議轉(zhuǎn)換。系統(tǒng)集成商可以使用計算機中預(yù)先安裝好的Linux或WinCE操作系統(tǒng)及Moxa提供的嵌入程序庫，也可以自己創(chuàng)建嵌入式應(yīng)用程序，實現(xiàn)現(xiàn)場不同應(yīng)用的需求。Moxa 嵌入式計算機選用了精心挑選的元器件，內(nèi)部采用無風(fēng)扇、無線纜和無硬盤的設(shè)計，確保系統(tǒng)的穩(wěn)定性。更重要的是，RISC架構(gòu)嵌入式計算機的功耗極低，如UC-7122系列的RISC架構(gòu)嵌入式計算機整體功耗只有4.1W。

   Moxa在嵌入式領(lǐng)域的耕耘已經(jīng)長達十余年，積累了豐富的市場經(jīng)驗。除了滿足通用平臺的應(yīng)用，例如協(xié)議轉(zhuǎn)換、數(shù)據(jù)采集和前端處理等，Moxa還推出了許多符合行業(yè)應(yīng)用的特殊規(guī)格的產(chǎn)品。例如Moxa DA系列電力專用嵌入式計算機采用x86處理器，配備多個網(wǎng)口和串口，具備高性能的串口和網(wǎng)口通訊能力。此外，為了滿足智能變電站自動化的需求，產(chǎn)品還支持精密時鐘同步協(xié)議（IEEE 1588 v2）和EMC 4級認(rèn)證。再如車載專用計算機，為了提高連接的可靠性，接口和電源均采用了M12連接頭，并提供存儲擴展和硬盤保護的功能。最重要的是，產(chǎn)品通過了EN 50155認(rèn)證，表明產(chǎn)品可應(yīng)用于鐵道車輛上的相關(guān)應(yīng)用。而對于海事應(yīng)用而言，海事專用計算機和顯示器不僅支持ECDIS，還滿足DNV、IEC 60945和IACSE-10等相關(guān)行業(yè)認(rèn)證，采用高質(zhì)量和高耐久性的設(shè)計，并具有較高的抗振和抗沖擊特點。另外，為了滿足抵御海水的腐蝕，Moxa還可提供防護涂層的產(chǎn)品。Moxa根據(jù)不同的應(yīng)用環(huán)境，提供了不同工業(yè)等級認(rèn)證的產(chǎn)品。例如海事專用機通過了IEC60945/61174/61162、DNV和IACS E-10認(rèn)證。電力專用機通過了IEC 61850-3/IEEE1613變電站設(shè)備抗EMI電磁干擾的認(rèn)證，也是首款兼容IEEE 1588 v2精確時間協(xié)議和時鐘同步功能的嵌入式計算機。對于車載應(yīng)用而言，Moxa的車載專用計算機通過了EN 50155和e-Mark認(rèn)證，是車載應(yīng)用的理想選擇。

   因此，Moxa嵌入式計算機主要應(yīng)用于環(huán)境特別惡劣的工業(yè)領(lǐng)域，例如電力、軌道交通、海事、太陽能、風(fēng)力發(fā)電、煤炭、石油&天然氣等領(lǐng)域，并且為不同領(lǐng)域的應(yīng)用需求提供客制化服務(wù)，以及行業(yè)專屬認(rèn)證等，以確保產(chǎn)品可以滿足行業(yè)的應(yīng)用需求。

   提及Moxa嵌入式工控機產(chǎn)品的核心優(yōu)勢，張彝懋認(rèn)為品牌是Moxa產(chǎn)品的核心價值：“Moxa在業(yè)內(nèi)一直是有口皆碑的，曾有客戶開玩笑說Moxa是嵌入式工控機的LV，雖然有部分客戶覺得我們的價格不夠親民，但某種程度也體現(xiàn)了Moxa產(chǎn)品及品牌的價值所在—高品質(zhì)，可信賴且耐久使用。所以，我們很清楚地知道我們的核心優(yōu)勢：Moxa擁有超過25年的串口和網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)驗和知識，并整合了一定的計算和軟件開發(fā)的經(jīng)驗，硬件+軟件的全系統(tǒng)解決方案就是我們嵌入式計算機的一大特色。Moxa的嵌入式計算機除了整合了通訊需求及可編程的計算機功能于一體，并在產(chǎn)品開發(fā)階段時即深入了解客戶的需求，以期針對特殊行業(yè)應(yīng)用做優(yōu)化設(shè)計，推出以行業(yè)應(yīng)用為導(dǎo)向的專用機，例如電力、交通、海事、煤炭、油氣等。各行業(yè)有各行業(yè)自己的特殊需求，是無法使用泛用型的傳統(tǒng)工控機來滿足的，只有行業(yè)專用機才可提供客戶最大的價值。不僅如此，我們還能為客戶提供客制化服務(wù)，根據(jù)實際應(yīng)用需求更改產(chǎn)品的硬件設(shè)計或軟件增值功能，以提升用戶的競爭力。”

   高性價比，深耕行業(yè)

   全球化競爭加劇以及中國人力成本、原材料成本的上漲，使得中國制造業(yè)正面臨著種種挑戰(zhàn)，張彝懋認(rèn)為挑戰(zhàn)也是機遇：“Moxa看到的是隨著人力成本的增長，會帶動制造業(yè)往高效自動化方面進行快速發(fā)展，所以我們認(rèn)為這也會直接帶來對工業(yè)計算機需求的增加。而國內(nèi)企業(yè)除了國內(nèi)市場外，也加大海外市場的耕耘以及海外投資，這部分也對在海外遍布服務(wù)據(jù)點的Moxa來說，帶來更多的機會。對于用戶而言，從長遠(yuǎn)的利益來看，除了選擇一個可靠、高效的解決方案之外，更要注重產(chǎn)品的性價比。除了初期產(chǎn)生的購買成本之外，我們認(rèn)為中后期的維運成本也很關(guān)鍵。所以，“高性價比”這個概念不僅幫助用戶減少人力和物力上的投入，更重要的是提供一系列智能管理工具、售前技術(shù)支持、專業(yè)售后和保修服務(wù)等，幫助用戶減少后期維運帶來的困擾。因此，我們認(rèn)為高可靠的產(chǎn)品性能和高性價比的系統(tǒng)服務(wù)會是未來嵌入式計算機的發(fā)展方向，這也對嵌入式計算機的生產(chǎn)制造企業(yè)帶來了更高的要求和更大的發(fā)展機遇。”

  對于未來在中國市場的發(fā)展，張彝懋表示：“對Moxa來說，立足中國，放眼全球，我們的戰(zhàn)略規(guī)劃就是深耕目標(biāo)行業(yè)，力爭并保持和中國及全球行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的戰(zhàn)略合作關(guān)系，并在國內(nèi)市場發(fā)揮行業(yè)專家的影響力。Moxa在全球市場已經(jīng)定義了幾個深耕行業(yè)應(yīng)用的發(fā)展計劃，匯集Moxa的研發(fā)、市場和銷售等資源來深耕選定的目標(biāo)行業(yè)。我們也正在和國內(nèi)電力、軌道交通、海事、油氣、煤炭等行業(yè)的合作伙伴積極溝通，一起把握行業(yè)的發(fā)展方向和應(yīng)用需求，在一些行業(yè)上提供更多的客制化服務(wù)，來滿足行業(yè)應(yīng)用對于性能和規(guī)范的需求。正如之前所談到的，電力專用計算機、車載專用計算機和海事專用計算機，都是我們目前正在積極研發(fā)和拓展的都方向。從實際應(yīng)用情況來看，這些產(chǎn)品都已經(jīng)在實際的應(yīng)用中得以運行，并得到客戶的肯定。未來，我們也會持續(xù)投資，耕耘并發(fā)展新的市場機會。” 

   摘自《自動化博覽》2013年7月刊