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勁工機械:做精“輪式挖掘機”細分市場
  • 作者:中國工業報
  • 點擊數:703     發布時間:2013-02-03 08:30:01
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福建泉州勁力工程機械有限公司(以下簡稱勁工)是國內第一家開發、制造360度全回轉四驅動輪式挖掘機、履帶式挖掘機的廠家
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今年年初,福建省泉州市召開了產業集群發展大會,提出力爭到“十二五”末,把機械設備產業發展成產值超2000億元的產業集群。聽聞這一消息,福建泉州勁工機械總經理曾文華非常興奮,他認為,未來幾年,公司將迎來更廣闊的發展空間。

 

福建泉州勁力工程機械有限公司(以下簡稱勁工)是國內第一家開發、制造360度全回轉四驅動輪式挖掘機、履帶式挖掘機的廠家,集設計開發、生產銷售為一體,配備各類進口大型加工設備和國內最先進的數控切割機、油漆加工流水線等設備。

 

瞄準細分市場 發揮競爭優勢

 

據曾文華介紹,2006年之前,他做的是外貿生意,哥哥做的是工程機械行業的生意。當時,因一個偶然的機會,兄弟倆在聊天時發現,隨著國內城鎮化建設和基礎設施建設的投入和發展,移動方便、多功能型的小噸位輪式挖掘機市場發展潛力越來越大,而國內大廠家對這一塊業務并不是非常注重。曾文華當時便決定,轉行進入工程機械領域,專攻小噸位輪式挖掘機。

 

管理大師邁克爾·波特曾說過,在狹小的市場范圍內(即目標市場規模比較小)開展業務,成為細分市場的領導者,這是焦點集中戰略,也是中小型企業應該首要采用的競爭戰略。

 

在瞄準細分市場后,勁工機械開始了快速崛起的騰飛之路。公司生產的“勁工牌”系列雙驅動輪式挖掘機及履帶式挖掘機,性價比業內領先,可適用于交通、市政、園林、綠化、農田、水利等建設施工和生產作業。目前,勁工主要有鏈式挖掘機和輪式挖掘機兩大產品線,其中80%以上為輪式產品,主要生產6噸、8噸、10噸、13噸等小型輪式挖掘機。

 

“品牌不夠響,積淀不如人家深,我們只能充分發揮自己在性價比高、質量穩定等方面優勢,來贏得客戶和市場。”曾文華說,二次購買和回頭客介紹讓勁工的業務實現了快速發展,前幾年保持了100%的增長態勢,去年也保持了20%的增長。

 

走創新路線 做“隱形冠軍”

 

為用戶提供經濟、實用、耐用的設備一直是勁工人的追求。多年來,為了讓產品更高效、節能、耐用,曾文華帶領公司員工一直在進行技術探索和創新。

 

據曾文華介紹,從國外進口的輪式挖掘機一般都是靠液壓傳動行走,但由于液壓系統的不穩定,行走速度慢,以及國內配套的液壓產品不到位、維護成本高等問題,進口輪式挖掘機并非最好的選擇。于是,勁工對設備進行了本土化創新,將液壓行走改造成機械傳動,不僅降低了設備的成本,也使維修和服務更加簡易。

 

曾文華告訴記者,機械傳動提高了近一倍的行走速度,使設備無論是在平地還是山地,都能實現快速移動。勁工的這款輪式挖掘機也因此獲得了泉州市中小企業科技創新獎。此外,積極與客戶交流溝通,了解客戶和市場的需求,也是勁工進行創新的動力所在。

 

如勁工新推出的“林木夾裝挖掘機”,就是在“抓磚機挖掘機”等產品的基礎上根據客戶反饋需求進行研發的,目前該產品已獲得國家實用新型專利。曾文華表示,歐美很多企業,他們規模并不大,由于長期堅持走技術發展路線,走精品路線,在很多細分產品領域做到全球第一,也就是所謂的“隱形冠軍”,這非常值得勁工學習借鑒,也是勁工接下來的奮斗目標。


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