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布局/建立品牌 LED企業面臨雙重困難
  • 作者:網絡轉載
  • 點擊數:422     發布時間:2013-01-25 19:29:03
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傳統照明企業靠經銷商渠道發家,事實也證明了傳統經銷商渠道是成功可循的,就算是雷士、歐普、三雄等傳統強勢品牌,到目前為止依然是依托傳統經銷商渠道。但是隨著LED照明產品的出現,對傳統照明企業造成很大沖擊,其傳統經銷商渠道也變得更加擁擠。LED照明從此步入多元化時代。

據高工產研數據顯示,國內LED照明企業已經突破一萬家,LED應用企業將近7000家,且LED照明企業高層人才大多是從傳統照明企業轉過來,因為思維模式的束縛,大多市場策略采用布局終端渠道市場,以加盟經銷商為主。

爭搶經銷商布局難

目前,國內各省優秀經銷商是稀缺資源,依然被傳統照明企業所壟斷,而二三線燈具經銷商受國家房產調控影響,日子是更加難熬。就深圳市場而言,自今年7月份以來,各建材市場部分經銷商因資金鏈斷裂熬不下去相繼撤出,如藝家撤出6家、又一居撤出3家、華強北LED采購中心平均每月撤走2家等。

顯然,在全國燈具經銷商面對著市場寒流的時候,傳統照明企業加上LED照明企業卻紛紛搶占終端市場,結果必定是大部分企業戰死終端渠道。

去年以來,從事LED外銷企業因訂單大幅下滑,從而紛紛轉內銷。對于LED照明企業而言,進入終端渠道市場要么找加盟經銷商,要么直接進入終端開設品牌直營店。但是,開拓加盟經銷商難度非常大,大多燈具經銷商選擇LED照明企業比較謹慎,原因是終端市場上充斥著LED劣質產品,而且在終端市場上還沒有真正能樹立起LED品牌的企業。

挑起價格戰建品牌難

目前,市場上LED企業過多,有部分企業挑起了價格戰,欲淘汰對手而搶灘登陸成功,比較有代表性的是木林森。木林森的3W球泡燈給經銷商的價格是8元,經銷商在終端銷售的價格差不多14元左右,木林森3W球泡燈的價格已經非常接近市面上5W節能燈的價格。其對5W節能燈已構成威脅。

終端市場圍繞燈具經銷商展開的搶奪戰越演越烈。長方照明采用送展板方式撬開經銷商大門,只要經銷商愿意銷售長方照明產品,就送展板,備齊樣板,也不需要經銷商壓庫存,銷售完畢再送貨上門。

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