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欠款、高庫存、質(zhì)保期將近……諸多難題同時爆發(fā)，風(fēng)機零部件供應(yīng)商遭遇風(fēng)電有史以來的最大考驗。

同樣是在新國展，同樣是初冬季節(jié)，2012年的北京國際風(fēng)能大會顯然比往年冷清了很多。且不說參觀人數(shù)驟減，就連各參展商借此發(fā)布的新產(chǎn)品都少了很多，只有零零散散的一些國外配件商推出新產(chǎn)品，國內(nèi)的零部件供應(yīng)商們幾乎集體沉默。

“行情太差了，我們公司的未收欠款就高達4個多億。”某塔筒制造商的銷售負責(zé)人抱怨道。

湘潭電機股份有限公司一向是風(fēng)機電機的主要供應(yīng)商，其項目經(jīng)理周錦也直言，今年的訂單比往年低了將近一半。

大企業(yè)況且如此，小企業(yè)又如何抵御這場風(fēng)機危機?“這樣拖下來會導(dǎo)致什么?整個產(chǎn)業(yè)鏈的財務(wù)危機!眾多的中小企業(yè)會最終因為資金鏈斷裂而倒閉。”上述銷售負責(zé)人表示。

高額欠款已成風(fēng)電行業(yè)的慣例，正如龍源電力集團可再生能源研究發(fā)展中心常務(wù)副主任吳金城所說，國家欠開發(fā)商的，開發(fā)商欠整機商的，整機商欠零部件供應(yīng)商的，最終受擠壓的還是零部件供應(yīng)商。

除了高額的欠款，更令供應(yīng)商們頭疼的是，整機商不按合同提貨，導(dǎo)致不得不積壓一批批產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品由于型號不通用又無法再轉(zhuǎn)賣給其他整機商。

難題總是接踵而來。自從2008年我國風(fēng)機大發(fā)展開始，很多零部件的五年保質(zhì)期即將結(jié)束，在這個敏感的當(dāng)口，更換零部件成為風(fēng)場業(yè)主們集體的選擇，而這種更換對零部件供應(yīng)商們來說甚至是致命的。

“國外很多風(fēng)機供應(yīng)商因此而破產(chǎn)，因為他們所做的預(yù)算里是沒有加入大批更換這項的。”有著豐富海外經(jīng)驗的Romax公司風(fēng)電場資產(chǎn)管理研發(fā)部經(jīng)理馬小芹直言道。

種種跡象表明，風(fēng)機零部件供應(yīng)商，這個龐大的群體正遭遇著有史以來最為寒冷的冬季，一場“被洗牌”在所難免。

當(dāng)欠款成為一種習(xí)慣

當(dāng)前，一則華銳風(fēng)電(601558)裁員風(fēng)波的事件被拋出，緊隨其后的是數(shù)不清的質(zhì)疑和追問，很快欠款問題被拎了出來，華銳2012年一季報顯示，其營收賬款已達到121億元，而應(yīng)付賬款同樣高達約101億元。

“現(xiàn)在包括國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的大企業(yè)在內(nèi)，幾乎所有的客戶都有欠款。其實很多大企業(yè)并不是沒錢，就是因為這個行業(yè)欠款已經(jīng)成為一種習(xí)慣”，上述塔筒制造商銷售負責(zé)人抱怨道，“整機商的結(jié)算方式越來越超出我們的底線，有的付個預(yù)付款就拉走一堆設(shè)備，剩下的款項就不知道什么時候支付了，我們現(xiàn)在的利潤水平甚至不如直接把錢存在銀行里來得快。”

這種惡性的模式，還催生了另一個問題——高庫存。“我們在河北省有個項目，兩年了一直不提貨，沒有辦法，只能等。也有人問過我為什么不拿著合同起訴他們，如經(jīng)法律途徑，以后國內(nèi)市場將更難做。”上述銷售負責(zé)人說。

其實，他口中的更難做，還有另外一層含義，在國內(nèi)的投標項目有一條規(guī)定，如有訴訟記錄就相當(dāng)于一個污點，不管是被告還是原告，對以后去投標就會受影響，“為什么華銳不去正面和超導(dǎo)打官司，原因就在于此，以后在國內(nèi)和海外的投標資格都不具備了”。

在這種瀕臨崩潰的鏈條下，很多企業(yè)已經(jīng)不得已轉(zhuǎn)賣了資產(chǎn)。比如，三一集團位于張家口的葉片廠就地解散，180名員工只剩了4名收拾殘局;蘇司蘭天津公司轉(zhuǎn)賣給了中國電力新能源公司;歌美颯的葉片廠關(guān)閉了，維斯塔斯的葉片廠也轉(zhuǎn)賣了……

采訪中，湘電風(fēng)能坦言，其雙饋風(fēng)機用的電機也減產(chǎn)近一半，現(xiàn)在連“3331”(即首付款30%，進度款30%，發(fā)貨30%，10%留兩年后再結(jié)算)的付款模式也難成行。

其實，這種欠款窘境是可以預(yù)料到的。去年，整機商就出現(xiàn)了財務(wù)危機。吳金城說：“很早之前，華銳的一位副總曾說，去年華銳的資金流是負50多億元。”

那么，為什么在這種很明顯的信號下，供應(yīng)商們不去提前預(yù)防?

艾默生大中華區(qū)風(fēng)能產(chǎn)品線副總裁崔益彬一語中的：“很多企業(yè)告訴我，他們現(xiàn)在很賺錢，并聲稱其收入有幾個億，當(dāng)我問到成本時，他們說唯一的成本是付給銀行貸款的利息，剩下的都是利潤。難道借銀行的貸款不用還本金嗎?”