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   來源：中國工業報

  2012年，中國工程機械市場之黯淡與回款之艱難，讓每一位業內人士都感同身受。中國經濟增速回落、投資放緩、不確定性增大……如果說之前行業的高增長與周期性回落尚有規律可以遵循，那么這一次的低速增長甚至是負增長，正在挑戰著從業者們的心理底線。

  1982年，我進入工程機械行業，今年剛好是30年。30年間，行業發生了巨大的變化，有波峰也有波谷。然而，面對這次調整和漫長的低迷期，我在深感壓力之大的同時，更深感肩上的責任重大。作為一名企業的經營者，2012年，我開始有更多的時間來跑市場，走近一線；開始有更多的時間下到車間，傾聽員工的聲音。伴隨著對于市場一線情況的了解，我心中之前所存的焦慮和不安也在一點點地褪去。

   在過去的近20個月的低速增長中，我們的代理商在努力優化管理，改善經營狀況，力求將虧損和風險降到最低，我們的用戶在竭盡所能，力爭拿到任何一個可能的工程項目。在這段時間，山推也未停止探索與創新的腳步，加大研發、優化管理、培訓挖潛，深耕市場。2011年，山推提出了“價值領先”的經營理念；2012年正式拉開“山推品牌服務年”的序幕，同時啟動了“山推服務呼叫中心”以及“萬里服務走基層活動”，做出全年12個月不限工作小時質保服務”承諾……

  這一切都成為今天我們對于行業前景依舊滿懷信心的重要來源。而支撐這一信心的另一個來源，仍來自于行業本身。回顧中國工程機械行業近10年的迅猛發展，中國工程機械企業的制造水平和服務水平已經更上了一個大的臺階，不管是從規模上還是管理水平上，都有了顯著的提高。2003年，中國工程機械產值首次突破1000億元，2011年中國工程機械產值達到5000億元；2001年，山推的銷售收入是6億元，2011年山推的銷售收入達到了147億元，這樣的增長可能是我們之前想都不敢想的。無獨有偶，放眼國際市場，工程機械產品出口也實現了大幅增長，即使是在中國市場低迷的2012年，出口仍在增長。以山推為例，截至目前，山推推土機出口占到了推土機銷售收入的45%以上。這說明什么？說明我們的產品競爭力增強了，開始得到國際市場和用戶的高度認同。

  我們應該慶幸，趕上了一個“偉大的時代”，也享受到了這個偉大時代所給予這個行業的最大饋贈。相比10年前，我敢說，無論是主機制造商、上游的供應商、下游的代理商，還是我們的用戶，都更加的成熟，更加的強大，應對風險和危機的經驗更加的豐富。

   因此，此刻的我們，既然無法回避行業的低迷期，就唯有積極的應對。單純的等待，只會讓我們的企業陷入被動。在這個過程中，很多企業在考慮如何“節流“，裁員、休假，精減機構、縮減開支。但我想更應該在提升產品質量、提高可靠性、增加價值上更有作為，更應該積極創新。記得麥肯錫公司的湯姆·尼古拉斯(TomNicholas)的一篇《20世紀30年代的創新啟示錄》的文章中談到：許多在20世紀成為創新先驅的新技術企業都是在大蕭條時期從小企業起步的，一個重要的原因就是當企業遭受沉重打擊時，它們開始改變對于創新回報的看法。在一片繁榮的時候，似乎任何舉動都比創新更有把握賺到錢；但當市場環境惡化的時候，創新的風險反而降低了。很多偉大的企業都經歷過數次經濟危機的洗禮，中國企業也不例外。

  針對這樣的市場環境，山推堅持進行體制創新、管理創新、產品創新。為了滿足我國內蒙古地區以及俄羅斯地區對于大噸位推土機的需求，今年山推研制出了900馬力的推土機。2012年，我們對研發團隊給予了更多的投入和關注，我們把目光更多地投向用戶，我們為代理商提供盡可能的支持與幫助。在這場與時間和市場博弈的過程中，任何一家企業都不可能獨善其身，唯有認清市場形勢，夯實經營基礎，共同營造健康的行業生態環境，才能走出困境，為應對下一輪市場的增長積蓄能量。

  11月8日，中國共產黨第十八次全國代表大會在北京開幕。同時，鐵路、核電等項目已經啟動，城鎮化建設將繼續推進，2013年上半年，企業可能還會經歷一段艱難的去庫存的過程，但是相信，最寒冷的時期已經過去。展望2013年，讓我們攜手同行。 (作者張秀文 為山推工程機械股份有限公司董事長)