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SFAE一舉成為巨浪公司在中國的電柜供應商
作為一個潛在OEM的業務,制作樣柜對SFAE來說既是機遇也是挑戰。機遇在于一旦樣柜制作成功,SFAE控制電柜市場將進一步拓展,在當前國際經濟形勢低糜的環境下,此項業務顯得更為重要。
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    為了擴大產品在中國的市場占有率,同時更好的服務中國客戶,歐洲最大的立式加工中心制造商巨浪(Chiron)公司今年初在太倉成立了巨浪凱龍機床有限公司。同時,巨浪德國總部也開始在全球范圍內為巨浪凱龍(太倉)機床有限公司尋找控制電柜供應商。經過西門子德國總部西南區同事的不斷努力,SLC、SFAE和WKC相關同事的大力配合,SFAE于2012年4月份獲得了為巨浪凱龍機床有限公司制作樣柜的機會。

                 

    作為一個潛在OEM的業務,制作樣柜對SFAE來說既是機遇也是挑戰。機遇在于一旦樣柜制作成功,SFAE控制電柜市場將進一步拓展,在當前國際經濟形勢低糜的環境下,此項業務顯得更為重要。挑戰主要有三方面:一是,時間緊。從技術澄清到項目交貨僅有三個月,大大低于我們常規四個月的標準貨期。二是,標準高。巨浪公司對電柜有著非常系統的技術要求,涉及到電柜技術層面的每個細節,質量要求非常高。柜體結構拆分和電柜條板式布線系統是電柜制作上的兩大技術難題。第三,客戶希望最大程度的降低成本。

    為有效解決上述問題,項目組團結協作、潛心研究,進行了大量的樣柜本地化。本地化使我們在滿足項目質量要求的基礎上,降低了項目成本,縮短了交貨周期。在樣柜技術澄清前期,內外兼顧,與德國西門子及客戶開展分階段的技術溝通。在柜體機械結構形式、電氣元器件選型、制作加工工藝以及相應標識等層面,制定出本地化解決方案。由于國內外制造標準不同,本地化生產中也遇到了一些元件替換的技術難題,但是我們通過深入優化,技術攻關,戰勝一道道難題,不斷進行技術澄清和方案改進。

                 

    本著質量為本、效率優先的原則,我們在短短三個月時間內,按期完成了巨浪公司樣柜制作,順利通過客戶產檢。更值得一提的是,樣柜制作的優質高效獲得客戶的高度評價,巨浪全球采購總監 Volker Goeddertz 稱贊到“Siemens China did a good job”

    由此,SFAE一舉獲得巨浪在中國的電柜供應商資格。從樣柜通過客戶產檢截至今天的短短三周,SFAE已收到巨浪公司正式的電柜批量生產訂單兩份。根據forecast,2013年的訂單將上千萬人民幣,而且以后會逐年遞增。
 

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