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    美國金融海嘯危及全球，世界經濟因此風雨飄搖。而在此時，中國最大的外貿出口交易會——第104屆廣交會如期舉行，2萬多家中國出口企業齊聚這里，尋找出口訂單。

    【產品篇】

    感覺前面危險很大，但經濟再不好，國外老百姓也要生活、要消費

    每屆20萬人次的海外客商是廣交會最寶貴的財富，但在本屆廣交會上，不少參展企業感覺外商明顯減少了。

    在今年新開館的C館三樓，專業生產各式刀剪的張家港銀星金屬制品有限公司占據了一個展位，公司業務經理陳靜娟說，也許是展位的位置不佳，但總體感覺來的客商減少了不少，特別是美國的客人更少見。這是一家典型的小型企業，僅有90多個工人，每年出口400萬美元，盡管今年仍能維持這個出口額，但利潤沒有以前好。“明年的訂單還不知會怎樣，感覺前面很危險。”陳靜娟說。

    在大多數參展企業眼里，市場不景氣已是客觀現實，訂單減少、生產規模收縮將是今后一段時間企業面對的共同問題。但與此同時，消費市場仍然存在，“維持住”成為未來生存和發展的前提。

    記者發現，與往屆相比，這屆廣交會參展商花了更多的心思布置展位，更多的企業嘗試突破傳統產品的老面孔，用新產品、好產品吸引外商。在康佳集團的展位上，一些外國采購商正在圍觀一款色彩亮麗的“mini”彩電。這款自主設計的彩電剛在德國獲得堪稱設計界“奧斯卡”的紅點獎。

    在第104屆廣交會的前兩期，有14萬海外客商前來采購，成交247.6億美元，機電、家具、玩具等商品的成交均有所下降，顯示金融危機對“中國制造”的沖擊不可避免，但世界市場對中國產品仍保持著龐大需求。

    10多年來一直從中國采購家電類產品的跨國零售巨頭、法國PPR公司亞洲采購董事蘇家爾對記者說：“我們正經歷一個艱難的時期，但中國仍然是我們全球采購的首選，無法想像有任何其他國家可以替代中國的地位。歐美消費正從‘向上購買’轉為‘向下購買’，廉價商品和高性價比的商品受到青睞，這將給中國制造業提供巨大機會。”

    【市場篇】

    西方不亮東方亮，經濟不景氣時，有能力抓住市場需求，風險也會變成機遇

    山東福田雷沃重工國際貿易有限公司的展位前圍滿了外商，幾位外商在興致勃勃地試駕新款電動車。公司經理王加志說，公司現有三塊業務，車輛、工程機械和農業裝備。世界經濟下滑，各種建設項目停滯或受到貸款影響，工程機械的出口肯定會下降；但任何時候人們都要吃飯，預計農業裝備基本不會受影響；此外，由于石油價格上漲，歐美人越來越喜歡以電動車代步，今年電動車的銷售就取得了出乎意外的好成績。

    在廣交會上，與歐美經濟顯現頹勢、客商采購形勢不明朗的情況不同，來自中東、非洲和南美等新興市場的采購商信心相對充足。利比亞商人胡薩姆·曼戈什這次主要來廣交會采購各種家居用品。他告訴記者，自己在中國的年采購額已經增加到100萬美元到150萬美元之間。

    廣交會折射出的是中國外貿的大環境：海關數據顯示，今年前三季度，我國對美國出口增幅同比回落了4.6個百分點，增幅只有11.2%；而上半年，中國對東盟出口同比增長就達到30.3%，對印度出口增長52.9%，對俄羅斯出口增長32.5%。

   【信心篇】

    苦練內功，扛過困難時期，未來依然美好

    在廣交會舉辦期間，財政部和國家稅務總局聯合宣布，將從2008年11月1日起適當調高紡織品、玩具等部分商品的出口退稅率。這一消息使廣交會眾參展商信心為之一振，企業家們普遍認為，這是國家在國際國內宏觀環境趨緊的形勢下釋放的一個重要信號，對增強企業信心至為重要。而在政策支持之外，能否抵御市場風險，最終還要看企業能否“練好內功”。

    玩具、禮品作為娛樂性消費品，在經濟不景氣環境下受到的影響首當其沖。上海固林玩具有限公司經理張晨華說，現時玩具企業的確困難，但還不至于到走投無路的地步，合俊倒閉是個案，是香港的母公司在資本市場出了問題，而非生產和訂單的問題。

    張晨華說，此前上海固林公司主要是“看樣訂貨”，按客戶的要求生產出口，沒有定價權，而今年公司建立了研發中心，開發適合國外市場的新產品。雖然公司的主要市場在美國，出口量會有所下降，但利潤率將會上升。

    廣交會2萬多家參展企業中，有1745家具有知識產權、注重創新的企業進入品牌展區，成為廣交會上的“明星”。在廣交會上，一個明顯的現象是，傳統的、面孔老舊的“大路貨”成交困難，但技術、設計、款式新穎的產品就不愁銷路，一些擁有“獨門絕技”的企業還能逆“市”而上，在大環境不利的情況下實現大幅度的增長。