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    以七喜為代表的地方品牌PC，在沉睡中錯失了與一線品牌一較高下的黎明，如今，他們需要在更為復雜多變的環境中，重新審視自己的生意。

    他們偏安于地方一隅，沒有鋪天蓋地的媒體報道；他們中的大多數依然經營著賴以生存的DIY業務和分銷業務；他們中只有極少數能夠進入花樣繁多的銷量排行榜，但在自己的“一畝三分地”中，他們的銷量和業績甚至好過聯想和惠普；他們中的一些甚至沒有一個像樣的官方網站，但卻能動輒把銷售觸角伸到六級城市。

    真正的地方PC品牌目前已搖搖欲墜，而那些創建了地方品牌卻依然以DIY為主營業務的似乎日子更不好過，更將面臨兩線失守的險境。尋求自我救贖之道，成為地方品牌迫在眉睫的任務……

    敗走

    面對PC行業利潤下滑,七喜并沒有想到更好的應對辦法，“渡江戰役”并未收到應有的效果。

    山西亞日、四川道洋、云南金利、重慶八達、沈陽聯方、北京沐澤、八億時空等，在2006年之前各自盤踞一方，倚靠價格武器和對區域市場獨特的敏感性，成為割地封侯稱霸一方的梟雄，甚至一度阻礙了惠普、戴爾、Acer等品牌在當地的擴張勢頭，成為全國PC市場生力軍。

    但如今，在筆記本電腦取代PC成為市場主要增長點之后，在一線品牌的經營業績捉襟見肘的時候，他們的境遇也江河日下。

    7月底，來自香港股市的一條消息再次引起業界對地方品牌PC的強烈關注——七喜，這家在2004年PC銷量一度沖上國內六強的地方PC品牌發布財報，稱收入為11.999億元，相比2007年同期的15.8597億元減少24.34%；凈利潤只有85.25萬元，相比去年同期的583.44萬元大幅下滑85.39%。

    這被視為地方品牌“庶民式失敗”的經典案例傳開，業界對于向筆記本業務轉型不力、規模效應不明顯、市場拓展地域性過強的地方品牌不禁再次投以懷疑的目光。

    消息傳出后，七喜控股對外界公開表示，公司在上半年積極調整市場策略，大力開拓銷售渠道，在競爭白熱化的市場格局下，保持了較為穩定的產品銷售量。但由于產品單價下降，導致了營業收入的下降。此外，由于塑料、鋼材等受原材料價格上漲、人力成本提高及人民幣升值等不利因素的影響，公司生產成本大幅度提高，導致產品毛利率下降。而手機業務在第二季度有所改善，但尚未取得較大突破。

    “日子確實非常難過，利潤的急轉直下幾乎無可扭轉。”目前已經跳槽方正的一位原七喜電腦中層在接受采訪時向本報記者表示，由于國際品牌筆記本電腦價格越來越低，消費者的目光也逐步聚焦到國際品牌，使得國產PC廠家的日子非常難過。手機業務上半年沒有較大突破的主要原因是，沒有推出什么新品。

    賽迪顧問計算機產業研究中心副總經理胡小鵬將七喜敗走的消息歸結為“受全球品牌強大壓力干擾和自身拓展能力不足所致”。胡小鵬表示：“惠普、戴爾和Acer的快速崛起，給原來偏安于華南一隅的七喜帶來前所未有的挑戰。惠普從2007年開始在全國范圍內展開渠道爭奪戰，華南區域的戰事尤為明顯。原有的TCL、同方和七喜等品牌的渠道商有向惠普系靠攏的明顯跡象，而七喜在面對PC行業利潤下滑方面并沒有更好的辦法。”

    上述離職的七喜中層認為，早在2007年7月初，七喜年中報顯示業績下滑后，其前景就開始顯得撲朔迷離。同時國產廠商在下游渠道上也展開廝殺，反水和倒戈聲不斷。七喜控股股份有限公司董事兼總裁李迅及公司董事兼副總裁馬銀良雙雙提出辭職，公司董事長易賢忠暫時兼任總裁職務。

    記者了解到，面對業績驟然下滑的境遇，七喜曾經積極調整——2007年上半年，方正廣州、深圳等地的渠道商已倒向七喜。七喜高層稱，原七喜電腦總經理毛駿飆回歸七喜加強了華南的渠道擴張力量。七喜先是在內部發動獵狼行動，又發動向北方的“渡江戰役”。但這樣的攻勢在惠普、戴爾的壓力下并沒有持續多久。

 
                  1.沐澤電腦強調內網安全概念，同時也是“內網安全聯盟”的倡導者。

 
   2.圖為在云南各個地市電腦市場隨處可見的昆明金利的廣告牌。金利是云南最大的地方品牌PC供應商。

                            3.成都道洋的終端店面為其品牌影響力提供了有力支持。

    圍困

    向筆記本電腦業務轉型不力成為以新藍為代表的地方品牌的一大硬傷，這讓新藍們難以抵抗臺式機頹勢難掩的現狀。

    與七喜類似，地方品牌新藍也面臨內外交困的境地。

    自2005年底被爆出將與七喜合并以來，圍繞著這家老資格地方品牌PC廠商的并購消息就不曾中斷。業內人士分析，雖無明顯的統計數據，但新藍的境遇令人擔憂。據新藍在成都的一位渠道商江先生透露，新藍目前已經在緊縮成本準備過冬。“新藍幾乎停止了向外界吸納人才，辦公場所和生產工廠的面積也是一改再改。這對于PC廠商來說意味著造血功能的衰退。”

    作為從湖南起家的新藍科技有限公司，豐富的區域作戰經驗練就了其輾轉騰挪的戰術習慣，其采購和渠道能力向來為外界津津樂道。“早些年，新藍曾因推出‘藍精靈’系列電腦一炮打響。然而時過境遷，在整體臺式機市場萎縮和分化的環境下，依靠臺式機作為主營業務的新藍電腦面臨發展瓶頸，在新業未興的前提下，傳統較難拋棄，資金占用依然較大。”江先生表示。

    賽迪顧問研究數據顯示，2008年Q2中國臺式PC市場增長速度放緩，國內市場臺式PC銷量為537.8萬臺，同比增長率為9.5%；銷售額為207.2億元，同比增長率2.7%。筆記本電腦市場持續火爆，繼續蠶食臺式PC市場份額。

    胡小鵬分析說，向筆記本電腦業務轉型不力成為以新藍為代表的地方品牌的一大硬傷，這讓新藍們難以抵抗臺式機頹勢難掩的趨勢。“由于都是臺式機DIY起家，多數的地方品牌均未展開自有筆記本業務。這讓許多地方品牌被筆記本時代的車輪遠遠甩在了后面。”

    據悉，新藍曾經嘗試過在筆記本電腦業務上進行積極探索，但由于差距明顯，新藍沒能再次上演當年的“臺式機神話”。“由于目前新藍電腦的最大優勢是配件采購和LCD以及數碼類產品的開發和推廣，筆記本電腦部分資源相對較弱，研發幾乎無從談起，而且難以獲得廣泛的上游廠商支持。既要維系舊業務，又要保證新業務的順利發展。這是新藍面臨的難題。”江先生表示。

    同樣受困于轉型難題的還有來自北京的沐澤電腦。早在2004年被爆出40多名員工不滿待遇降低而集體跳槽后，沐澤的筆記本電腦計劃就一直頗為不順。記者在國美電器白石橋店走訪時發現，此處的沐澤電腦專賣柜臺雖然口岸優勢明顯，但貨架上筆記本電腦的樣機數量遠遠少于其他品牌，其銷售人員的專業程度也差強人意。

    胡小鵬在接受記者采訪時表示：“在由臺式機業務向筆記本電腦業務轉型的過程中，大多數國內品牌都沒有抓住機遇。方正、同方如此，地方品牌更是劣勢明顯。”

    奮起

    在深度拓展、資源整合等方面積累豐富的經驗后，一些地方品牌結合當地市場狀況，探索出了一條適合自己發展的道路。

    年初的雪災和5?12汶川大地震給PC廠商帶來很大損失，身在災區的成都道洋電腦在自救的同時，還聯合英特爾展開對其他受災企業的抗震救災工作。這得益于道洋在四川區域縣市強大的覆蓋能力，和與英特爾等上游廠商良好的合作。

    道洋的超世系列品牌機開創了四川的品牌機市場歷史。道洋電腦市場部人士坦然承認，推出品牌機的初衷就是為了更好地整合英特爾的資源。但道洋對筆記本電腦業務的嘗試也僅限于英特爾當年推出的BTO筆記本電腦。在臺式機日漸勢微的環境下，道洋同樣承受著莫大壓力。

    道洋電腦董事長李焱曾在英特爾舉辦的一次活動中向記者表示，道洋“抗壓”的三個有力武器是：持續走終端之路、加強分銷供應鏈管理、向周邊四～六級城市拓展。“堅持這三個策略，地方品牌一定有永久的生存空間。”

    道洋電腦副總經理黃松在接受記者采訪時曾表示：“每個企業的情況不一樣，面對市場作出的反應也不相同，找準自己的位置就顯得相當重要；其次，動作迅速、反應敏捷的企業，必須對市場有一個準確的判斷和把握；再次，良好的機制和管理模式是增加企業本身核心競爭力的有力武器，如果說道洋在品牌化發展道路上有所成就的話，贏就贏在了機制上；最后，企業文化、本身形成的風格與套路也是至關重要的。”

    賽迪顧問胡小鵬認為，除了筆記本電腦業務轉型遇阻之外，地方品牌目前還受到國際品牌的圍剿。“首先，惠普的渠道拓展；戴爾一而再，再而三地放寬對渠道的政策；Acer通過總代操刀渠道收復失地，給原本渠道優勢明顯的地方品牌造成很大麻煩。其次，由于沒有上規模的生產線，配件需要自行采購，地方品牌無法控制成本。再次，二三級城市拓展不足限制了地方品牌的縱深發展。最后，許多地方品牌限于產品質量、服務等原因，無法跳過政府和行業采購的龍門。”

    來自賽迪顧問的數據顯示，臺式PC市場的發展機會已經從中心城市轉向四～六級市場，區域市場的潛力日趨顯現。各大廠商逐漸調整渠道策略，推出專為區域市場打造的臺式PC產品，并嘗試諸如寬帶捆綁銷售等新的營銷模式，加快布局鄉鎮市場。

    “而在四～六級市場，地方品牌依然有著無可比擬的優勢，海爾的連環收購就說明了這一點。”胡小鵬表示。成都道洋、深圳中柏等企業，在深度拓展、資源整合等方面積累了豐富的經驗，結合當地市場狀況，探索出了一條適合自己發展的道路。　
 

                            英特爾倡導發起的寶聯登發布會上，十余家地方品牌聚首

  海爾電腦正式扎根河南后，將其河南生產基地首批下線的前五臺電腦捐贈給鄭州某中學及其附屬小學。

    轉身

    “眾誠效應”或將警醒更多的地方品牌——與大品牌的聯姻將成為地方品牌的重要出路。

    去年11月份的兩起并購事件曾將區域品牌引入業界視線——11月22日海爾電腦入主陜西西安天惠集團，成立海爾天惠電腦公司，全面負責陜西、甘肅、青海、寧夏等西北地區的海爾電腦業務；11月27日，海爾電腦通過入股的方式與河南地方品牌鄭州眾誠電腦公司在北京達成了合作協議，再度成功并購一個區域品牌。一周之內，連續兩個地方品牌被海爾收歸帳下。

    此后的幾個月內，陸續又有3個地方品牌與海爾進行了接觸。與大品牌聯手發展，似乎成為地方品牌做大做強的坦途，而本地化專業平臺的作用顯然是一線PC廠商非常重視的一點。記者了解到，海爾天惠既是海爾電腦在本地的直屬分公司，獨立運作海爾電腦在西北各區域的市場運營；同時海爾天惠也是一個重要總代級區域渠道，擔當著資金、研發、銷售等全面市場運作職能。

    或許吸引一線廠商和區域品牌進行合并的原因還不止這些。提到這次合作，海星天惠電腦資訊有限責任公司總經理王軍表示，這是一次互補型的成功合作。“一方面海爾電腦有很好的產品、較好的品牌口碑，還有一些有益的3C渠道；另一方面，天惠集團十多年IT產品運營經驗的積累，涉及品牌機代理分銷、DIY產品零售運營，還有強大的教育、軍工等行業客戶基礎，都是運作海爾電腦的有益補充。成立合資公司的創新合作模式就此形成，雙方一拍即合。”

    不僅有完善的管理制度，還有健全的渠道體系。從零售店面，到區域代理渠道構建，天惠集團在一些重點區域都有自己的分公司。而在區域市場，如漢中、延安等區域城市，采取的是店面及分公司并行的擴張模式。延伸到地市的天惠店面，不僅是其分銷業務的窗口，還是其在本地的業務平臺。在這些強有力的自有渠道支持下，憑借本地化快速響應的優勢，天惠還建立了升至縣級的渠道架構體系。

    同樣，收購鄭州眾誠也是由于其在當地一流電腦品牌的身份。“眾誠有自己的渠道，輻射整個鄭州及周邊地區，國內外眾多整機、DIY散件都通過眾誠實現分銷。公司一年有幾個億的銷售額，有自己的生產能力。而且在農村信息化建設上，眾誠有近100萬臺訂單量。”海爾電腦本部營銷總監周兆林向媒體列舉了若干收購鄭州眾誠的理由。

   賽迪顧問胡小鵬向記者分析說，與大品牌的聯姻將成為地方品牌的重要出路。他表示：“與一線品牌進行合并或合作，首先為自己帶來管理上的豐富經驗；其次，規模效應能夠有效地降低成本；再次，隨著身份的改變，地方品牌PC還能獲得更多與政府和行業客戶接觸的機會，使自己在這兩大市場積累更大的優勢。”
 

    連橫

    聯合，或許只他們“大同世界”的美好愿望，但相互抱團取暖相互彌補缺點卻是行之有效的方法。

    2007年6月25日，英特爾召集包括成都道洋、云南金利在內的地方品牌“十三諸侯”在釣魚臺國賓館舉辦了一場題為“酷睿爽天下，寶聯登四方”的活動。來自全國各地的區域品牌聚集一堂，不僅共同發布了酷睿新品，還宣布了旗下產品全線投身暑促。

    更為引人注目的是，在此次會議上，英特爾宣布將發起地方品牌服務聯盟，意圖打通地方品牌在服務區域化方面的“任督二脈”——推出了新的“寶聯登”計劃以扶持區域品牌的成長。

    “寶聯登”計劃的核心，是以13家區域品牌攜手提供跨區服務支持為手段，解決區域品牌的異地市場擴張難題。對于在規模成本上一直處于劣勢的區域品牌來說，全國聯保服務不失為抱團取暖的一種辦法。

    對于英特爾來說，如果通過“寶聯登”計劃的支持，能讓區域品牌的實力增加，在整體市場份額上獲得成長，則也能成功地平衡市場競爭格局。

    寡頭統治市場，在PC行業已經是一種不可逆轉的市場趨勢。隨著少數一線品牌所占市場份額的進一步提升，其產品的單位生產及營銷成本優勢還會進一步擴大，其市場攻擊性還會進一步加強。在這種趨勢下，明顯處于市場弱勢的區域品牌，生存環境將越來越艱難。

    “寶聯登”所推動的區域品牌聯保模式，無疑會刺激區域品牌成長的雄心，也很可能推動他們的跨區銷售業績。

    然而，寶聯登所覆蓋的13家公司要想真的形成無縫聯盟，在操作實施上卻難保做到一帆風順。這13家公司均是當地的龍頭公司，各自的規模實力卻參差不齊，隨著異地市場擴張的進程，這些區域品牌相互之間的競爭也可能出現短兵相接的局面。

    以北京和源沐澤為例，近幾年能夠生存下來，與其在北京之外的市場拓展有很大關系。

    業內人士認為，如果“寶聯登”計劃中的區域品牌相互之間的市場一旦產生摩擦，這種全國聯保模式將會不可避免地受到考驗。此外，“寶聯登”計劃的跨區服務模式本身也有待接受市場考驗。

    目前在一線PC品牌中，服務基本有三種模式：第三方服務、自建服務與經銷商授權服務。這些服務模式在統籌規劃與管理上的難度，顯然要比“寶聯登”式的聯保服務模式小得多。

    賽迪顧問胡小鵬在接受記者采訪時表示：“對于這些區域品牌來說，本地化的銷售、服務仍然將是他們今后在市場中生存的根基。‘寶聯登’計劃所憧憬的未來，類似于在區域品牌中形成一個PC市場的大同世界，市場步調一致，相互抱團取暖，以此來改變區域品牌過去單兵作戰的獨木難支的局面。”

    鏈接

    誰是地方品牌幕后推手

    BTO

    BTO是“Build To Order”的縮寫，可以簡單理解為DIY模式下的筆記本電腦。具體做法是，英特爾將盒裝Mobile CPU（移動式處理器）直接賣給全球數百家經銷商，同時協助這些經銷商向筆記本電腦模具（Bare Bone，即筆記本電腦空機，沒有安裝處理器與內存、硬盤）生產商直接采購筆記本電腦模具。

    然后，英特爾再提供技術指導，協助經銷商根據購買者的需求與選擇，隨時裝配上指定的CPU、內存與硬盤等配件，組裝成整機出售。

    這些經銷商可以打自己的品牌，也可以為客戶OEM品牌，或者直接將白牌筆記本電腦面向市場銷售，唯一必須確保的是使用英特爾的移動處理器。

    GAPP

    “地方政府電腦普及計劃”(GAPP，Government Assisted PC Programs)項目，是由英特爾與地方省級政府合作，由政府牽頭，雙方共同努力以提高社會信息化水平的項目；重要的一點便是，英特爾將與當地的一家PC廠商開展緊密合作，保證組裝、制造價優質高的計算機。該合作項目時間周期為5年。

    在國內，英特爾已經先后與黑龍江省、湖北省、山西省、山東省、江蘇省等政府簽署了相關的合作備忘錄。同時，英特爾也分別選擇了黑龍江的黑大高科、湖北的藍星電腦、山西的亞日電腦以及山東的海爾電腦，作為該項目實施中的合作PC品牌。

    寶聯登

    寶聯登計劃是由英特爾組織發起的，而創意是由深圳中柏和天津恩伯爾兩家廠商聯合提供的。寶聯登這個名字和“寶蓮燈”同音，十分便于記憶，另外據此項計劃的兩位發起人講，便于記憶只是其一，寶聯登三個字的含義實際上是“聯合登門保修”，是對此項計劃內涵的高度概括。寶聯登計劃的目的就是讓消費者享受到實惠，而不是出于任何炒作的目的，所有在寶聯登計劃內的產品都會貼有寶聯登聯盟的標簽，使消費者便于識別。