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紅獅控制亞太區(qū)銷(xiāo)售副總裁 高東列

美國(guó)紅獅控制成立于1 9 7 2 年， 最初以經(jīng)營(yíng)面板儀表為主，并很快成為了美國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品中的第一品牌。上世紀(jì)80年代初， 其被英國(guó)的上市公司思百吉（Spectris）集團(tuán)收購(gòu)，隸屬于該集團(tuán)工業(yè)控制設(shè)備事業(yè)部，隨后逐漸在其原有業(yè)務(wù)中并入人機(jī)界面、數(shù)據(jù)采集、以太網(wǎng)和無(wú)線(xiàn)技術(shù)。通過(guò)四十余年的專(zhuān)業(yè)積累，如今的紅獅控制擁有超過(guò)15家遍及全球各地的辦事機(jī)構(gòu)；超過(guò)1000個(gè)廣泛的分銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)奠定了其強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)。

“通過(guò)紅獅控制的解決方案，能夠達(dá)到有效地連接、監(jiān)測(cè)和控制任何設(shè)備。從一個(gè)設(shè)備到數(shù)以千計(jì)設(shè)備的連接，通過(guò)串行以太網(wǎng)或高速無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)連接，從一個(gè)協(xié)議或數(shù)以百計(jì)協(xié)議的連接。只需在一臺(tái)計(jì)算機(jī)上就可以連接他們的工廠(chǎng)，或是遍布世界各地的多個(gè)站點(diǎn)。”美國(guó)紅獅控制亞太區(qū)銷(xiāo)售副總裁高東列這樣描述了紅獅控制。

助力智能制造

今天，打造智能工廠(chǎng)的基礎(chǔ)無(wú)疑是“萬(wàn)物互聯(lián)”，這恰是紅獅控制長(zhǎng)期發(fā)展并持續(xù)創(chuàng)新的領(lǐng)域。2012年紅獅控制提出“對(duì)企業(yè)可視化管理”的概念，并推出相應(yīng)的產(chǎn)品Andon系統(tǒng)（PTV），它可以對(duì)企業(yè)中整條流水線(xiàn)的KPI進(jìn)行可視化監(jiān)控。通過(guò)這一系統(tǒng)，使整條生產(chǎn)線(xiàn)的生產(chǎn)效率提高10%~15%。隨著近幾年中國(guó)制造業(yè)向智能制造邁進(jìn)的步伐不斷加快，Andon系統(tǒng)也成為紅獅控制未來(lái)將向中國(guó)市場(chǎng)重點(diǎn)推進(jìn)的產(chǎn)品。

高東列表示，智能制造事實(shí)上是智能設(shè)備、人以及大數(shù)據(jù)的有機(jī)整合。通過(guò)紅獅控制的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品可將任何設(shè)備連成一體，實(shí)現(xiàn)“一體化”。與此同時(shí)，其產(chǎn)品從數(shù)據(jù)流量、轉(zhuǎn)發(fā)速率等方面已完全滿(mǎn)足智能制造的要求。無(wú)論是廠(chǎng)區(qū)內(nèi)還是廠(chǎng)區(qū)外的偏遠(yuǎn)地區(qū)，均可通過(guò)紅獅控制的蜂窩RTU產(chǎn)品控制，再通過(guò)蜂窩路由器使數(shù)據(jù)與控制端得以連接。“我們希望通過(guò)紅獅控制的解決方案，更好地支持智能制造，支持工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的發(fā)展，支持中國(guó)制造業(yè)向《中國(guó)制造2025》快速邁進(jìn)。”

市場(chǎng)充滿(mǎn)潛力

對(duì)于紅獅控制而言，中國(guó)的細(xì)分市場(chǎng)充滿(mǎn)了潛力。從汽車(chē)制造、食品飲料、包裝、電力，到航空、水務(wù)、交通、海事、軍事等，都是其在美國(guó)市場(chǎng)一直關(guān)注的行業(yè)。高東列談到：“目前，紅獅控制在中國(guó)市場(chǎng)有很大的發(fā)展空間，很多細(xì)分市場(chǎng)等待我們深耕。對(duì)已經(jīng)取得一定成績(jī)的市場(chǎng)我們會(huì)繼續(xù)努力，對(duì)發(fā)展得并不十分滿(mǎn)意的市場(chǎng)，我們將尋求優(yōu)秀的合作伙伴共同開(kāi)拓。事實(shí)上，相比較美國(guó)市場(chǎng)，紅獅控制對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的服務(wù)還遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到相應(yīng)的水平，因此盡管我們擁有一流的產(chǎn)品和美國(guó)第一的品牌影響力，但在中國(guó)卻沒(méi)有獲得應(yīng)匹配的市場(chǎng)地位。”加強(qiáng)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的分析，及時(shí)響應(yīng)客戶(hù)要求將是紅獅控制下一階段努力的目標(biāo)。

據(jù)了解，1996年在思百吉集團(tuán)收購(gòu)了Paradigm Controls公司后，紅獅控制增加了通過(guò)串口和以太網(wǎng)連接多個(gè)設(shè)備的操作面板，以監(jiān)視和控制操作。2010年，紅獅控制收購(gòu)N-Tron公司，增加以太網(wǎng)交換機(jī)產(chǎn)品線(xiàn)，可提供基于工業(yè)網(wǎng)絡(luò)層設(shè)備的綜合解決方案；2011年其收購(gòu)Sixnet后，擴(kuò)大了以太網(wǎng)交換機(jī)產(chǎn)品，增加了蜂窩無(wú)線(xiàn)和遙測(cè)遙控裝置，可實(shí)現(xiàn)在極端惡劣條件下和偏遠(yuǎn)地區(qū)的控制和監(jiān)視。一次次的收購(gòu)與整合不僅擴(kuò)充了紅獅控制的產(chǎn)品線(xiàn)，且能更有效、更便捷地為客戶(hù)提供完整的解決方案。

紅獅控制的發(fā)展歷程，成功詮釋了“收購(gòu)”對(duì)一家企業(yè)的重要性。高東列透露，思百吉集團(tuán)中的M&A團(tuán)隊(duì)專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)收購(gòu)任務(wù)，今年或明年紅獅控制還將有收購(gòu)方面的計(jì)劃，其希望這樣的方式可以將公司的優(yōu)勢(shì)最大化，以更好地服務(wù)當(dāng)前“工業(yè)4.0”以及“工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)”的發(fā)展趨勢(shì)。

摘自《自動(dòng)化博覽》2016年6月刊