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   2 0 1 2 年， 對(duì)于中國(guó)自動(dòng)化行業(yè)來(lái)說(shuō)，是蛻變的開(kāi)始。市場(chǎng)環(huán)境的變化讓習(xí)慣高速增長(zhǎng)的自動(dòng)化企業(yè)更加趨于理性。進(jìn)入2013年，面對(duì)行業(yè)未來(lái)發(fā)展的種種不確定因素，業(yè)界企業(yè)對(duì)于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)數(shù)字的預(yù)測(cè)已是趨于保守，甚至選擇緘默。然而談及這一問(wèn)題，首次面對(duì)中國(guó)媒體的 ABB集團(tuán)低壓產(chǎn)品業(yè)務(wù)部全球負(fù)責(zé)人梅塔先生卻直言不諱：“ABB低壓業(yè)務(wù)部在中國(guó)市場(chǎng)的目標(biāo)十分明確——到2017年實(shí)現(xiàn)50%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)！”當(dāng)然，這樣的輕松和自信并不是毫無(wú)緣由，梅塔先生的一番暢談讓我們感受到，面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)， ABB低壓無(wú)論是在戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品布局，以及地域渠道的深入拓展上，已然成竹在胸、蓄勢(shì)待發(fā)。
  
                       
                      ABB集團(tuán)低壓產(chǎn)品業(yè)務(wù)部全球負(fù)責(zé)人梅塔先生

   布局藍(lán)海市場(chǎng)

   隨著中國(guó)低壓電氣市場(chǎng)的日趨成熟，傳統(tǒng)市場(chǎng)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)早已進(jìn)入白熱化，利潤(rùn)也隨之下降，而要實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的高速增長(zhǎng)，發(fā)展優(yōu)勢(shì)和藍(lán)海市場(chǎng)，是每個(gè)具有前瞻性的優(yōu)秀企業(yè)的必然選擇。采訪中，梅塔先生表示：“智能建筑和數(shù)據(jù)中心將是未來(lái)ABB低壓在中國(guó)市場(chǎng)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)。”

   據(jù)其介紹，ABB憑借領(lǐng)先技術(shù)和一應(yīng)俱全的配電及自動(dòng)化產(chǎn)品，推出了完善的智能建筑解決方案，包括i-bus®智能建筑控制系統(tǒng)、2012年全新亮相的明悅系列TCP/IP數(shù)字對(duì)講系統(tǒng)以及開(kāi)關(guān)插座產(chǎn)品等，能從能效管理、綠色配電、末端用電控制等方面全面滿足現(xiàn)代建筑舒適、節(jié)能、綠色的要求。

   其中，尤為值得一提的是明悅系列TCP/IP數(shù)字對(duì)講系統(tǒng)，其由位于廈門的ABB全球智能樓宇對(duì)講系統(tǒng)研發(fā)中心為中國(guó)市場(chǎng)量身打造，是ABB本土研發(fā)的一大碩果。明悅系列樓宇對(duì)講系統(tǒng)將獨(dú)到的五類線雙通道組網(wǎng)及信號(hào)傳輸?shù)奶攸c(diǎn)完美呈現(xiàn)，具有組網(wǎng)靈活、安裝維護(hù)方便快捷、升級(jí)簡(jiǎn)單等一系列優(yōu)點(diǎn)，引領(lǐng)了安全智能的綠色社區(qū)理念。梅塔先生表示:“明悅系列TCP/IP數(shù)字對(duì)講系統(tǒng)取得了出乎意料的成功，不但在中國(guó)市場(chǎng)迅速打響知名度，而且在歐美等市場(chǎng)也得到了用戶的認(rèn)可，這正是ABB‘在中國(guó)，為中國(guó)，為世界’的最佳實(shí)踐。”

   當(dāng)前，以i-bus®智能建筑控制系統(tǒng)為核心的ABB智能建筑自動(dòng)化產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于包括首都機(jī)場(chǎng)3號(hào)航站樓、北京南站、國(guó)家體育場(chǎng)(鳥(niǎo)巢)、國(guó)家游泳中心(水立方)、北京電視中心等多項(xiàng)國(guó)家重點(diǎn)建筑工程中。

   在信息爆炸的大數(shù)據(jù)時(shí)代，數(shù)據(jù)中心的數(shù)量增長(zhǎng)之快已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的想象，根據(jù)國(guó)際數(shù)據(jù)公司（簡(jiǎn)稱IDC）調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，到2010年中國(guó)已擁有的數(shù)據(jù)中心數(shù)量為504,155個(gè)，在未來(lái)幾年將保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)，到2015年，中國(guó)的數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到157億美元。而更令我們感到吃驚的是中國(guó)數(shù)據(jù)中心消耗的電量占全社會(huì)總電力消耗的2%，或全國(guó)建筑總能耗的10%，相當(dāng)于三峽大壩全年的產(chǎn)能。在中國(guó)，傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)中心正面臨著能源成本攀升、能源供應(yīng)受限、空間不足等嚴(yán)峻考驗(yàn)，造成了業(yè)務(wù)發(fā)展的瓶頸。而梅塔先生告訴我們，ABB低壓針對(duì)此類問(wèn)題可提供完整解決方案。

   ABB綠色數(shù)據(jù)中心整體解決方案由8大子方案共同構(gòu)成。其電源管理方案、電能質(zhì)量方案、i-bus®智能控制方案結(jié)合ABB直流電源方案，能實(shí)現(xiàn)有效節(jié)能30%。不間斷電源方案和防雷/過(guò)電壓保護(hù)方案內(nèi)外兼修，可以全方位地保證設(shè)備的電力持續(xù)性和系統(tǒng)安全性。目前，ABB低壓已成為中國(guó)數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域配電解決方案的領(lǐng)頭羊之一，并逐步實(shí)現(xiàn)本地化設(shè)計(jì)、本地化制造，為中國(guó)用戶打造量身定做的解決方案，并已成功服務(wù)于萬(wàn)國(guó)數(shù)據(jù)上海外高橋數(shù)據(jù)中心、 中國(guó)工商銀行上海數(shù)據(jù)中心、蘇州國(guó)際科技園A5數(shù)據(jù)中心等項(xiàng)目。

   此外，據(jù)梅塔先生介紹，在中國(guó)市場(chǎng)ABB 低壓未來(lái)還將重點(diǎn)發(fā)展太陽(yáng)能、風(fēng)力發(fā)電、電動(dòng)車等綠色節(jié)能領(lǐng)域。

   通貝的無(wú)限可能

   2013年3月6日， ABB “2013年通貝產(chǎn)品發(fā)布會(huì)”于上海隆重召開(kāi)。這是繼2012年5月ABB集團(tuán)完成對(duì)北美低壓產(chǎn)品市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)通貝公司（Thomas &Betts）的并購(gòu)之后，通貝產(chǎn)品作為ABB低壓接線配線類業(yè)務(wù)單元產(chǎn)品首次正式在華亮相，標(biāo)志著ABB將全面推動(dòng)通貝產(chǎn)品的在華銷售，將在電氣和工業(yè)連接領(lǐng)域中高端市場(chǎng)大展拳腳。

   當(dāng)前，通貝擁有超過(guò)20萬(wàn)種的電器元件和系統(tǒng)，豐富的產(chǎn)品線可用于對(duì)電線、元件和導(dǎo)線管進(jìn)行端接、連接、固定、保護(hù)和識(shí)別。收購(gòu)成功后，ABB低壓產(chǎn)品線從控制產(chǎn)品、斷路器類產(chǎn)品、開(kāi)關(guān)類產(chǎn)品、終端配電保護(hù)類產(chǎn)品，擴(kuò)展至整個(gè)接線和配線領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品線的迅速擴(kuò)張。憑借豐富的產(chǎn)品線，ABB可為工業(yè)及家庭用戶電氣線路的安全連接、控制和保護(hù)提供整體的全方位解決方案。

   2013年年初，ABB中國(guó)即在全球范圍內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)了ABB低壓與通貝從銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、到人事管理等全方位的整合，做好了推動(dòng)通貝產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)推廣的全面準(zhǔn)備。

   顯然，梅塔先生對(duì)于通貝未來(lái)在中國(guó)的發(fā)展寄予厚望，他親自向中國(guó)媒體展示通貝一個(gè)簡(jiǎn)單的扎帶產(chǎn)品中精巧的設(shè)計(jì)，并表示：“對(duì)于通貝的收購(gòu)迅速擴(kuò)大了ABB低壓產(chǎn)品的覆蓋范圍，我們將逐步將通貝產(chǎn)品分階段引入中國(guó)市場(chǎng)，通貝將成為ABB低壓未來(lái)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)的重要因素。”

   地域與渠道共進(jìn)

   自1992年正式開(kāi)拓國(guó)內(nèi)銷售市場(chǎng)以來(lái)，ABB低壓不斷深化本地化發(fā)展，經(jīng)過(guò)20多年在中國(guó)的快速發(fā)展，已在中國(guó)設(shè)立4家生產(chǎn)型企業(yè)、4個(gè)物流中心、15個(gè)服務(wù)中心以及41家服務(wù)工作站，銷售業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)近270個(gè)城市，擁有6000多家經(jīng)銷、分銷商。但顯然未來(lái)ABB 低壓謀劃的銷售版圖絕不僅限于此。

   2013年5月16日，ABB中國(guó)低壓產(chǎn)品業(yè)務(wù)部以“挑戰(zhàn)•無(wú)限可能”為主題的“2013年ABB低壓產(chǎn)品中國(guó)行”路演活動(dòng)在全國(guó)各地陸續(xù)召開(kāi)。該活動(dòng)預(yù)計(jì)覆蓋全國(guó)范圍內(nèi)的近百個(gè)三四線城市，旨在通過(guò)形式多樣的市場(chǎng)活動(dòng)，為客戶搭建一個(gè)近距離認(rèn)識(shí)和體驗(yàn)ABB低壓產(chǎn)品和解決方案的平臺(tái)，將ABB低壓更多創(chuàng)新技術(shù)和領(lǐng)先理念帶入三四線城市。

   梅塔先生對(duì)此進(jìn)一步解釋說(shuō)：“在中國(guó)城鎮(zhèn)化的趨勢(shì)下，將有越來(lái)越多的城市對(duì)于安全、可靠、綠色的低壓電氣產(chǎn)品產(chǎn)生巨大的需求，從而給ABB低壓產(chǎn)品業(yè)務(wù)帶來(lái)新機(jī)會(huì)。”

   而相比傳統(tǒng)營(yíng)銷模式和銷售渠道的發(fā)展，更為值得關(guān)注的是， ABB低壓在電子商務(wù)渠道的有力布局。2010年10月，ABB在淘寶網(wǎng)正式推出了ABB低壓產(chǎn)品業(yè)務(wù)部天貓旗艦店，首次利用B2C的全新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式面向公眾提供了開(kāi)關(guān)、插座、微型斷路器、漏電斷路器、配電箱、按鈕指示裝置、繼電器等電氣產(chǎn)品。2012年12月18日，ABB低壓在阿里巴巴網(wǎng)站正式開(kāi)設(shè)官方旗艦店，主要面向公眾提供在工業(yè)和建筑領(lǐng)域獲得良好口碑的專業(yè)產(chǎn)品。

   在行業(yè)領(lǐng)域上重點(diǎn)突破、在產(chǎn)品覆蓋上大力完善、在地域渠道上深入拓展，這就是ABB低壓在三個(gè)維度上布局中國(guó)市場(chǎng)的未來(lái)戰(zhàn)略，相信正是這樣的全方位布局讓我們?cè)诿匪壬錆M自信的臉上讀到了ABB低壓可期許的未來(lái)：“在任何一個(gè)市場(chǎng)，低壓業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)有兩個(gè)關(guān)鍵的驅(qū)動(dòng)因素，一是人們對(duì)生活品質(zhì)的更高追求；二是城鎮(zhèn)化的進(jìn)程，而在中國(guó)這一新興市場(chǎng)，這兩大需求正在快速發(fā)展，ABB低壓希望憑借領(lǐng)先的技術(shù)和豐富的產(chǎn)品，推出更多好用、夠用、實(shí)用的綠色產(chǎn)品和解決方案，為中國(guó)用戶帶來(lái)可靠的電力保障和安全舒適的生活空間。”

   摘自《自動(dòng)化博覽》2013年6期