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                        三菱電機自動化（中國）有限公司 驅動產品部 科長  梁廣恒

    三菱電機是最早進入中國市場的國外品牌之一。三菱電機自動化（中國）有限公司作為三菱電機工業自動化業務在中國的銷售推廣服務機構，在社會基礎設施建設、汽車、半導體、機床、能源等各個領域支持著中國工業的快速發展。

    三菱電機提供除大型傳動以外的全系列變頻器產品，覆蓋了各個功率段，客戶以OEM行業為主。作為較早進入中國變頻器市場的企業，三菱電機擁有良好的市場基礎，包括穩定的客戶群及整套的代理、分銷體系，使其在中國變頻器市場一直占據領先地位。然而近年來，隨著中國變頻器市場增速的日趨放緩，以及越來越多的優秀國產品牌涌現出來，使得包括三菱電機在內的國外品牌的市場占有率面臨巨大考驗，面對這一問題，企業如何應對？三菱電機自動化（中國）有限公司 驅動產品部科長梁廣恒表示：“國內的變頻器市場競爭越來越激烈，這也是一個行業在不斷發展的必然現象，單一的產品競爭走向產品組合的競爭，產品的單一性能的競爭走向產品的性能、功能、質量、成本、服務等全方位的競爭。企業要想在今天的競爭格局下突圍，只有不斷發展、不斷創新才是唯一的出路。當前，許多國外品牌都開始加速本土化進程，以降低成本，加強產品性價比。另一方面，因為變頻器產品的技術已非常成熟，許多廠商為了差異化，開始從泛用性市場逐步轉型為行業專用型市場，深耕行業，提高客戶滿意度，從而在激烈的市場競爭中取得更大的發展。” 

    面對國產品牌的競爭，國外品牌的本土化已是勢在必行。事實上，三菱電機早在1999年就已在中國設立了變頻器工廠。經過十多年的經營，不管在成本控制、貨期管理等方面，工廠都已積累了大量本土化經驗。據梁廣恒科長介紹，作為一家全球型企業，三菱電機在世界各地都設有FA中心，為客戶提供完善的全球服務網絡。在中國三菱電機除在上海、廣州、重慶等地設有FA中心外，還在2011年于上海落成菱動客戶體驗館，推出“3D服務”理念：Direct直觀--直觀地整合了技術支持、服務和銷售的組合鏈，客戶可以零距離接觸三菱電機自動化的產品；Dynamic動態--所有設備可在現場操作與演示，模擬現實中的動態生產、倉儲、物流、技術與維修服務過程；Diverse 多樣--三菱電機自動化多樣的技術支持、技術服務和銷售于客戶體驗館中全方位的完美統一。

     除了本土化產品和服務的不斷深化，三菱電機一直以來都致力于創新產品的研發。隨著變頻器技術的日趨成熟，近年來，各廠家開始越來越多地將PLC功能集成到變頻器產品中，以提升變頻器產品的功能附加值。采訪中，梁廣恒科長告訴記者：“除了PLC功能，三菱電機還針對不同行業，加入了如浮動輥控制、防搖功能、IPM電機自調諧等功能，以幫助行業客戶通過簡單設置實現更完美功能，帶給用戶最佳的使用體驗。”

    據梁廣恒科長透露，三菱電機即將在今年推出全新一代高性能變頻器FR-A800系列。從驅動性能來看，實時無傳感器矢量控制及矢量控制的運行頻率從原有的120Hz提升至400Hz，V/F控制的運行頻率從原有的400Hz提升至600Hz；還可以控制IPM電機，結合MM-CF電機，更可實現簡易定位控制、零速轉矩等高性能控制。附屬操作面板以更加清晰的5位12段LED顯示，更可選用LCD顯示操作面板進行監控。通過追蹤功能，可將參數設置值、運行頻率等存儲至USB中進行分析。面對惡劣環境，FR-A800對電路板實施了涂層處理，提高了在含有腐蝕氣體等惡劣環境中的耐環境性。

    而對于未來行業市場的擴展，梁廣恒科長坦言：“面對如此競爭激烈的市場，我們更不能僅局限于原有市場，而應積極的不斷去發現新的增長點，從而取得新的發展契機。譬如，這幾年中國的空氣污染、水資源污染等日益嚴重，政府越來越重視環保及節能改造項目，這方面的增長點未來定會越來越明顯。”

    發展是要追求企業核心能力的提升，市場、研發、制造、企業的管理必須扎扎實實的做好每一個細節。持續加大研發的投入，全面提升單一產品的綜合性能，不斷豐富產品組合，更準確地貼近市場、貼近客戶需求，顯然，三菱電機自動化已為未來做好了準備！